Píldoras del Conocimiento #114. El vendedor DESAFIANTE: Monge Malo
Nov 17, 2024
Luis Monge Malo, experto en ventas y marketing en España, comparte su enfoque directo y disruptivo sobre el mundo de los negocios. Discuten la importancia de enfrentar desafíos en ventas y la necesidad de autenticidad y aprendizaje continuo. También exploran estrategias de mejora personal y profesional a través de la metodología Kaizen. Monge Malo destaca el papel del 'vendedor desafiante' y cómo identificar clientes comprometidos. Además, abordan la evolución del marketing digital y la relevancia del networking para fortalecer la audiencia.
01:08:05
Precio como filtro clave
- Usa el precio como el mejor filtro para seleccionar clientes potenciales.
- Centra esfuerzos en las oportunidades difíciles, que se vuelven fáciles con el tiempo.
Ejecución vence estrategia
- La ejecución de la estrategia de ventas es más importante que la estrategia en sí.
- Dos personas pueden tener la misma estrategia, pero resultados muy distintos por la ejecución.
Gestiona, no rebatas objeciones
- Evita las objeciones antes de intentar contestarlas.
- Gestiona objeciones evitando llegar a ellas o minimizándolas para vender mejor.
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Intro
00:00 • 2min
Mejoras y Ventas: Una Reflexión Profunda
01:36 • 10min
Estrategias de Venta Desafiante
11:42 • 20min
Reflexiones sobre la vocación y el compromiso en ventas
32:05 • 2min
Estrategias Tácticas para el Apalancamiento Digital
33:42 • 2min
El Valor del Networking en el Crecimiento de Audiencia
36:00 • 1min
Estrategias de Marketing y Valor de Marca
37:15 • 8min
Estrategias de Venta y Aprendizaje Personal
45:03 • 20min
Recomendaciones literarias y de marketing para el conocimiento
01:05:06 • 3min
#5344
• Mentioned in 5 episodes
Cashvertising
Drew Eric Whitman
En "Cashvertising", Drew Eric Whitman explora las estrategias publicitarias que generan resultados inmediatos y rentables.
El libro se centra en la psicología del consumidor y en la creación de mensajes que despierten un deseo inmediato de compra.
Whitman analiza diferentes técnicas de copywriting y diseño publicitario, ofreciendo ejemplos concretos de campañas exitosas.
La obra destaca la importancia de la prueba y el error, la medición de resultados y la adaptación constante a las tendencias del mercado.
Su enfoque práctico y orientado a resultados lo convierte en una lectura valiosa para profesionales del marketing.
#16179
• Mentioned in 2 episodes
Guardián Entre el Centeno
Maxim Montoto
J.D. Salinger
En "El guardián entre el centeno", J. D. Salinger presenta una novela que explora la alienación y la confusión de un adolescente en la sociedad estadounidense de la posguerra.
La historia sigue a Holden Caulfield, un joven que es expulsado de una escuela y vaga por Nueva York, reflexionando sobre sus experiencias y sus relaciones con los demás.
Caulfield es un personaje complejo y contradictorio, que expresa su frustración y desilusión con el mundo adulto.
La novela destaca la importancia de la autenticidad, la búsqueda de la identidad y la lucha contra la conformidad.
Su enfoque psicológico y realista lo convierte en una lectura profunda y conmovedora.
#18627
• Mentioned in 2 episodes
Una muy breve historia de casi todo
Bill Bryson
En "Una breve historia de casi todo", Bill Bryson ofrece una fascinante y accesible exploración de la historia de la ciencia, desde la física y la química hasta la biología y la astronomía.
Bryson utiliza un estilo narrativo ameno y humorístico para explicar conceptos complejos de manera clara y concisa.
El libro abarca una amplia gama de temas, desde el Big Bang hasta la evolución de la vida en la Tierra, ofreciendo una visión general de los descubrimientos científicos más importantes.
La obra destaca la importancia de la curiosidad científica y la búsqueda del conocimiento.
Su enfoque accesible y atractivo lo convierte en una lectura ideal para un público amplio.
#26837
La Meta
Eliyahu M. Goldratt
En "La meta", Eliyahu M. Goldratt presenta una novela que ilustra la aplicación de la Teoría de las Restricciones (TOC) en la gestión de una fábrica.
La historia sigue a Alex Rogo, un gerente de planta que lucha por mejorar la eficiencia de su operación.
A través de una serie de desafíos y soluciones, Rogo aprende a identificar y gestionar las restricciones que limitan el rendimiento de la fábrica.
El libro presenta la TOC como una herramienta para mejorar la eficiencia, la productividad y la rentabilidad de cualquier organización.
Su enfoque práctico y narrativo lo convierte en una lectura accesible y atractiva para profesionales de la gestión.
#9362
• Mentioned in 3 episodes
Factotum
Charles Bukowski
En "Factotum", Charles Bukowski presenta una novela autobiográfica que narra las experiencias de un hombre que trabaja en una variedad de empleos poco cualificados.
La historia sigue a Henry Chinaski, un personaje alter ego de Bukowski, que vaga por la vida, trabajando en diferentes trabajos y lidiando con sus problemas personales.
Chinaski es un personaje cínico y pesimista, que expresa su frustración y desilusión con la sociedad y la vida en general.
La novela destaca la importancia de la autenticidad, la búsqueda de la libertad y la lucha contra la conformidad.
Su enfoque realista y crudo lo convierte en una lectura intensa y conmovedora.
#9364
• Mentioned in 3 episodes
El miedo a la libertad
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Erich Fromm
En "El miedo a la libertad", Erich Fromm explora la relación entre la libertad individual y la ansiedad existencial.
Fromm argumenta que la libertad, aunque deseable, puede generar una sensación de inseguridad y miedo en las personas.
El libro analiza las diferentes maneras en que las personas buscan escapar de esta ansiedad, incluyendo la conformidad, la destrucción y la búsqueda de poder.
Fromm propone una visión alternativa de la libertad, basada en la autorrealización y la responsabilidad individual.
La obra destaca la importancia de la autoconciencia, la autenticidad y la conexión con los demás.
Su enfoque psicológico y filosófico lo convierte en una lectura profunda y relevante.
#29293
El gen: Una historia íntima
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Siddhartha Mukherjee
En "El gen: Una historia íntima", Siddhartha Mukherjee explora la historia de la genética, desde sus inicios hasta las últimas investigaciones en el campo.
Mukherjee utiliza un estilo narrativo ameno y accesible para explicar conceptos complejos de manera clara y concisa.
El libro abarca una amplia gama de temas, desde la herencia genética hasta las implicaciones éticas de la ingeniería genética, ofreciendo una visión general de los descubrimientos científicos más importantes.
La obra destaca la importancia de la genética en la comprensión de la vida humana y sus implicaciones para el futuro.
Su enfoque accesible y atractivo lo convierte en una lectura ideal para un público amplio.
#56659
Nunca vendas a un extraño
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Ramón Guardia
#621
• Mentioned in 30 episodes
StoryBrand
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Donald Miller
En "StoryBrand", Donald Miller presenta un marco para comunicar de manera efectiva el valor de una marca a través de la narración de historias.
El libro se centra en la creación de un mensaje claro y conciso que resuene con el público objetivo, utilizando un modelo de narrativa que involucra al cliente como protagonista de su propia historia.
Miller ofrece herramientas y estrategias para construir una marca que conecte emocionalmente con los clientes, generando confianza y lealtad.
La obra destaca la importancia de la claridad, la simplicidad y la conexión emocional en la comunicación de marca.
Su enfoque práctico y orientado a resultados lo convierte en una lectura valiosa para profesionales del marketing.
#46392
El vendedor desafiante
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Matthew Dixon
En "El vendedor desafiante", Matthew Dixon y Brent Adamson exploran un nuevo modelo de ventas que se centra en la creación de valor para el cliente a través del desafío y la colaboración.
El libro argumenta que los vendedores más exitosos no son aquellos que simplemente complacen al cliente, sino aquellos que lo desafían a pensar de manera diferente y a adoptar nuevas soluciones.
Los autores presentan un marco para identificar y desarrollar vendedores desafiantes, y ofrecen estrategias para implementar este enfoque en diferentes entornos de ventas.
La obra destaca la importancia de la innovación, la colaboración y la creación de valor a largo plazo.
#5124
• Mentioned in 5 episodes
Copywriting Secrets
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Ray Edwards
#641
• Mentioned in 30 episodes
$100M Offers
Alex Hormozi
In '$100M Offers', Alex Hormozi provides actionable strategies and tactics for entrepreneurs and sales professionals to create compelling offers that attract high-value customers.
The book emphasizes the importance of understanding the target audience's needs, creating a 'Grand Slam Offer' that combines attractive promotions, unmatchable value propositions, premium pricing, and unbeatable guarantees.
Hormozi also discusses the value equation, pricing strategies, and how to leverage scarcity and urgency to increase demand and profits.
The book is filled with real-life examples and step-by-step processes, making it a practical guide for both new and experienced entrepreneurs.
#2781
• Mentioned in 9 episodes
$100M Leads
Alex Hormozi
In '$100M Leads', Alex Hormozi shares in-depth advice on lead generation, drawing from his extensive experience.
The book, which took over 3,500 hours to write, includes 273 pages, 106 drawings, and 62 pro tips to help readers understand and implement effective lead generation strategies.
Hormozi emphasizes the importance of creating valuable products, introducing good friction in sales processes, and focusing on engaged leads rather than just accumulating names.
#3654
• Mentioned in 7 episodes
Million Dollar Consulting
Alan Weiss
Million Dollar Consulting is a practical and authoritative guide written by Alan Weiss, aimed at helping consultants build and grow their practices into million-dollar businesses.
The book, now in its sixth edition, is updated to reflect modern business concerns and technologies.
It provides step-by-step advice on raising capital, attracting clients, creating effective marketing strategies, and leveraging technology to reach a broader audience.
Weiss emphasizes the importance of adopting a 'value mindset,' forming powerful alliances, and thinking globally.
The book also covers topics such as firing non-beneficial clients, maximizing fees, and building a successful remote marketing model.
It is designed for solo consultants, boutique owners, and aspiring partners in consulting firms, offering actionable tips and entrepreneurial insights to help them achieve significant financial success.
#1208
• Mentioned in 19 episodes
Dotcom Secrets
Russell Brunson
DotCom Secrets is not just another 'how-to' book on internet marketing.
It focuses on the science of funnel building, helping businesses identify and fix their 'funnel' problems.
Russell Brunson, the CEO and co-founder of ClickFunnels, shares his expertise gained from running tens of thousands of split tests.
The book provides actionable blueprints on how to build sales funnels, increase traffic and conversions, and transform your business into a profitable sales and marketing machine.
It emphasizes the importance of understanding your dream clients, creating a value ladder, and implementing effective follow-up funnels to keep customers engaged.
#461
• Mentioned in 38 episodes
Expert secrets
Russell Brunson
In 'Expert Secrets,' Russell Brunson provides strategies to help entrepreneurs build a mass movement of people who will pay for their advice.
The book is divided into sections that cover creating your personal brand, building a movement, creating belief, and using funnels to convert visitors into lifelong customers.
It emphasizes the importance of finding your voice, developing an attractive character, and using story-selling techniques to connect with your audience and drive sales.
#506
• Mentioned in 35 episodes
Scientific advertising
Claude Hopkins
Written in 1923, 'Scientific Advertising' by Claude C. Hopkins is a seminal work in the advertising industry.
The book outlines an advertising approach based on testing and measuring, highlighting the importance of split testing and coupon-based customer tracking.
Hopkins stresses that advertising should be treated as a science, with every ad rigorously tested to determine its effectiveness.
He also emphasizes the power of direct response and the need for ads to focus on salesmanship, encouraging immediate action from the target audience.
The book is widely regarded as a must-read for anyone in marketing and advertising, with principles that remain relevant today.
#800
• Mentioned in 26 episodes
Breakthrough advertising
Eugène Schwartz
Eugene M. Schwartz
Published in 1966, 'Breakthrough Advertising' by Eugene M. Schwartz is a seminal work in the field of advertising copywriting.
The book emphasizes the importance of understanding the psychology of consumer behavior and the five levels of market awareness: unaware, problem-aware, solution-aware, product-aware, and most-aware.
Schwartz discusses key concepts such as the mechanism of desire, intensifiers, and the structure of advertising copy to maximize impact.
He also stresses the need to identify and channel existing mass desires onto a product or service, rather than trying to create new desires.
The book provides practical advice on crafting headlines, testing and optimizing ads, and aligning product benefits with customer desires.
#198
• Mentioned in 67 episodes
Trust Me, I'm Lying
Confessions of a Media Manipulator
Ryan Holiday
In 'Trust Me, I'm Lying,' Ryan Holiday exposes the inner workings of the online media system, detailing how rumors and false information can quickly spread from low-level blogs to major news outlets.
The book highlights the role of marketers and media manipulators in this process, driven by the toxic economics of the news business.
Holiday shares his own experiences as a media manipulator and provides insights into the social science behind why this system is so vulnerable to manipulation.
He also offers advice on how to spot and combat these manipulative tactics.
#25
• Mentioned in 217 episodes
Never Split the Difference
Negotiating As If Your Life Depended On It
Tahl Raz
Chris Voss
VOSS/RAZ
This book, written by former FBI hostage negotiator Chris Voss and co-author Tahl Raz, provides a masterclass in influencing others through negotiation.
It distills the Voss method, revealing skills such as establishing rapport, creating trust with tactical empathy, and transforming conflict into collaboration.
The book is filled with real-life examples from Voss's career, illustrating how these techniques can be applied in both professional and personal life to achieve goals and defuse potential crises.
#1034
• Mentioned in 21 episodes
SPIN selling
Neil Rackham
SPIN Selling by Neil Rackham is a seminal work in the field of sales, particularly focused on large and complex sales.
The book is the result of a 12-year, $1 million research project by Huthwaite corporation, analyzing over 35,000 sales calls.
It introduces the SPIN methodology, which involves asking four types of questions: Situation, Problem, Implication, and Need-Payoff.
This approach helps salespeople understand the client's needs, identify problems, appreciate the implications of these problems, and clarify the benefits of the solution.
The book challenges traditional sales techniques, especially those focused on closing, and emphasizes a consultative, customer-centric approach that fosters long-term relationships and increases sales effectiveness.
#1258
• Mentioned in 18 episodes
My Life in Advertising
Claude Hopkins
In 'My Life in Advertising,' Claude C. Hopkins shares his extensive experience and insights gained from over three decades in the advertising industry.
The book is a blend of autobiography and practical guide, offering timeless principles on effective advertising.
Hopkins emphasizes the importance of understanding the consumer, using specific and definite claims, and testing advertising strategies.
He also discusses his methods for creating successful ad campaigns, including the use of free samples, the appeal of personalities over corporations, and the necessity of focusing on the consumer's needs rather than the advertiser's pride in their products.
Despite being written in 1927, the book's principles remain relevant today, making it a valuable resource for anyone in the advertising and marketing fields.
#1618
• Mentioned in 15 episodes
Traffic Secrets
The Underground Playbook for Filling Your Websites and Funnels with Your Dream Customers
Russell Brunson
Traffic Secrets by Russell Brunson is a comprehensive guide for entrepreneurs to learn the art and science of getting traffic to their websites and funnels.
The book focuses on timeless, direct marketing techniques that help entrepreneurs identify their dream customers, discover where they congregate online, and implement strategies to grab their attention.
Brunson, the CEO and co-founder of ClickFunnels, shares market-tested strategies for understanding customer needs, creating effective hooks and stories, and making compelling offers.
The book emphasizes the importance of diversifying traffic sources to avoid dependence on a single platform and provides step-by-step instructions for mastering multiple traffic sources.
En el episodio conversan Luis Monge Malo y un servidor (Fernando Alonso) sobre ventas, publicidad, emprendimiento, lecturas y la vida misma.
Espero que te guste tanto como a mí. La temática me fascina y está cargada de ideas interesantes. Si no conoces todavía al invitado te recomiendo que le des una oportunidad porque está cargado de ideas disruptivas (mongemalo.com).
Por último, te confieso que es uno de mis episodios favoritos, y sin duda, el que mejor producción audiovisual tiene hasta la fecha.
‣ Si quieres recibir los emails de valor que envío lo puedes hacer aquí: https://pildorasdelconocimiento.com/
:::::::::::::::: BILIOGRAFÍA ::::::::::::::::
- Trust Me, I'm Lying - Ryan Holiday
- StoryBrand - Donald Miller
- Spin Selling - Neil Rackham
- My Life in Advertising - Claude C. Hopkins
- Scientific Advertising - Claude C. Hopkins
- Cashvertising - Drew Eric Whitman
- Una breve historia de casi todo (A Short History of Nearly Everything) - Bill Bryson
- El gen: Una historia íntima - Siddhartha Mukherjee
- La meta (The Goal) - Eliyahu M. Goldratt
- Kaizen (sobre la metodología de mejora continua, puede haber varias referencias sobre este tema en bibliografía)
- The Boron Letters de Gary Halbert
- El tao de email marketing de Miguel Vázquez
- Pre-suasión de Robert Cialdini
- El vendedor desafiante de Matthew Dixon
- Million Dollar Consulting Proposals de Alan Weiss
- Never split the difference de Crhis Voss
- DotCom Secrets de Rusell Banson
- Copywriting Secrets de Jim Edwards
- Expert Secrets de Rusell Brunson
- Traffic Secrets de Rusell Brunson
- $100M Leads de Alex Hormozi
- $100M Offers de Alex Hormozi
- El miedo a la libertad de Erich Fromm
- Nunca vendas a un extraño de Ramón Guardia
:::::::::::::::: ÍNDICE ::::::::::::::::
00:00:00 Introducción al episodio y contexto
00:00:15 Importancia de enfocarse en las oportunidades difíciles
00:00:26 El precio como filtro de clientes
00:01:10 Estrategia vs. ejecución en ventas
00:03:40 Metodología Kaizen y su aplicación en ventas
00:05:25 Consejo: no hacer propuestas hasta que haya interés real
00:06:30 Enfoque en contratos y simplicidad en propuestas
00:08:50 Estrategia Evergreen y marketing de contenido
00:10:49 Gestión de objeciones y persuasión
00:12:12 El poder de la autoconfianza en ventas
00:14:00 Técnica para evitar objeciones de precio
00:15:48 Reformulación de objeciones para mejor manejo
00:17:07 El rol del vendedor como guía, no como héroe
00:19:07 Errores comunes en vendedores novatos
00:21:08 Consejo: evitar la complacencia excesiva
00:24:29 Análisis de la importancia de la autenticidad
00:26:04 El impacto de la publicidad según el perfil del vendedor
00:29:22 Discusión sobre el precio en infoproductos
00:33:11 Valor de construir una marca sólida a largo plazo
00:36:34 Metodologías de recolección de contactos en eventos
00:41:46 Importancia de la confianza en uno mismo en ventas
00:47:24 Perspectiva sobre el futuro de Bitcoin
00:49:23 Posibles riesgos para el crecimiento de Bitcoin
00:54:47 Libros recomendados en ventas y marketing
01:07:30 Despedida y contacto de Luis Monge