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El vendedor desafiante
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Book •
En "El vendedor desafiante", Matthew Dixon y Brent Adamson exploran un nuevo modelo de ventas que se centra en la creación de valor para el cliente a través del desafío y la colaboración.
El libro argumenta que los vendedores más exitosos no son aquellos que simplemente complacen al cliente, sino aquellos que lo desafían a pensar de manera diferente y a adoptar nuevas soluciones.
Los autores presentan un marco para identificar y desarrollar vendedores desafiantes, y ofrecen estrategias para implementar este enfoque en diferentes entornos de ventas.
La obra destaca la importancia de la innovación, la colaboración y la creación de valor a largo plazo.
El libro argumenta que los vendedores más exitosos no son aquellos que simplemente complacen al cliente, sino aquellos que lo desafían a pensar de manera diferente y a adoptar nuevas soluciones.
Los autores presentan un marco para identificar y desarrollar vendedores desafiantes, y ofrecen estrategias para implementar este enfoque en diferentes entornos de ventas.
La obra destaca la importancia de la innovación, la colaboración y la creación de valor a largo plazo.
