Revenue Echoes

Lida Laisné, VP Revenue Operations chez Dataiku, une licorne de l'IA, partage des insights précieux sur la structuration des équipes RevOps. Elle explique comment son équipe est passée de deux membres à une organisation complexe, et souligne l'importance de l'IA pour optimiser les opérations de vente. Lida évoque également les quick wins à prioriser et l'impact du DealDesk sur les ventes. Enfin, elle met l'accent sur la communication efficace et la collaboration interculturelle pour réussir dans un environnement global.

Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues.🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps.Un témoignage plein d’insights pour toutes les entreprises qui cherchent à scaler intelligemment et humainement avec l’IA.Au programme de l’épisode :➡️Comment adapter son organisation commerciale à des cycles de vente longs (jusqu’à 18 mois ?)➡️Comment structurer une équipe Revenue efficace grâce aux RevOps➡️Comment détecter automatiquement les signaux d’upsell et de churn à partir des conversations clients➡️Comment réussir un changement de segment, et passer de la tech aux grands comptes.Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute :Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou SpotifyPartagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀☎️Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fanny Kauffer, CRO de Diffusely et ancienne responsable de Miro, partage comment son entreprise a opéré un virage audacieux : passer d'une marketplace de photographes à une offre SaaS basées sur l'IA. Elle évoque les défis d'un pivot stratégique, l'importance de reconstruire la culture produit et les équipes commerciales. Fanny expose également des stratégies pour conquérir le marché américain, et l'impact de l'IA sur la productivité au sein des équipes. Un parcours inspirant pour toute entreprise aspirant à se transformer.

LittleBig Connection est d’abord reconnue pour son service d’intermédiation B2B, opéré via une plateforme tech-enabled qui connecte les grandes entreprises à une communauté de prestataires qualifiés. En 2023, l’entreprise décide d’ouvrir une nouvelle verticale SaaS : LittleBig Rise, une solution de Vendor Management System (VMS) pour les grands groupes.C’est un vrai virage stratégique :un nouveau produit, nouveau modèle, nouveau cycle de vente ;un défi d’autant plus grand qu’il fallait structurer cette BU logicielle sans cannibaliser l’activité historique.🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection, partage les coulisses du lancement : comment aligner les équipes, tirer parti des synergies… tout en éduquant le marché sur une nouvelle offre.Au programme de cet épisode :➡️Comment lancer une BU SaaS dans une entreprise de services ?➡️Quelle est l’importance du rôle de Sales Engineer dans une vente complexe ?➡️Pourquoi séparer les outils (CRM, marketing…) peut être stratégique ?➡️Quelles leçons tirer des habitudes américaines en matière de RevOps ?Un retour d’expérience intéressant pour toutes les entreprises qui souhaitent faire émerger une nouvelle offre logicielle dans un groupe établi.Pour soutenir ce podcast en moins d’une minute :Notez Revenue Echoes 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcasts ou SpotifyPartagez-le à vos collègues et sur LinkedIn 🚀☎️ Pour discuter de vos enjeux Revenus, rendez-vous sur Ocobo.co.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cette discussion captivante, Ludovic Bauplé, CRO d’Alan, partage son expérience enrichissante dans le secteur de la tech. Il dévoile la stratégie unique axée sur l'expérience utilisateur, ainsi que l'utilisation de l'IA pour booster la performance des équipes commerciales. Ludovic évoque également l'importance d'une culture d'entreprise sans hiérarchie, où la sincérité guide le recrutement. Enfin, il explique comment convaincre les investisseurs en plaçant l'expérience client au cœur des préoccupations, même avant la rentabilité.

Vincent Coirier, Chief Sales Officer chez Partoo, partage son expertise sur la fusion des rôles d'Account Executives et de Key Account Managers. Il révèle comment cette stratégie a propulsé Partoo de 300 000€ à 35 millions d'ARR. La discussion aborde également l'intégration de l'intelligence artificielle et les défis de communication lors de cette transformation. Coirier insiste sur l'importance de la méthode de Natural Selling et la formation croisée pour renforcer l'efficacité des équipes commerciales.

Gilles Bertaux, co-fondateur et CEO de Livestorm, partage son expérience fascinante de la transformation d'une approche Product-Led Growth vers une stratégie Sales-Led. Il évoque les défis rencontrés pendant cette transition et la nécessité d'adapter la culture de vente pour mieux performer. Les thèmes clés incluent la cohabitation des modèles Sales-led et self-service, ainsi que l'importance de la rémunération variable pour inciter les équipes commerciales. Bertaux fournit des conseils pratiques pour les entrepreneurs face à ces nouveaux enjeux.

Emmanuel Chaumeau, CRO de Ringover et expert en vente et marketing, partage sa perspective sur le rôle clé du CRO dans les startups en hypercroissance. Il discute des méthodes pour harmoniser équipes de vente et marketing et optimise les processus pour stimuler la croissance. Chaumeau propose trois conseils pratiques pour mieux exploiter les données et aborde l'importance de maintenir une communication fluide dans un environnement en évolution rapide. Son expérience témoigne de l'impact essentiel d'une stratégie axée sur les données et l'adaptabilité.

Rodolphe Ardant, co-fondateur et CEO de Spendesk, une licorne française des solutions de paiement en entreprise, partage son parcours entrepreneurial. Il explique comment Spendesk a innové dans la gestion des paiements et détaille les défis rencontrés lors de la structuration des équipes et de la levée de fonds. Rodolphe évoque aussi l'importance d'un équilibre entre stratégie inbound et outbound, ainsi que des conseils pratiques pour assurer une hypercroissance. Un éclairage précieux pour les passionnés de startups et d'entrepreneuriat!

Maxime Videmann, CRO de Sellsy, partage son expertise en matière de CRM et de facturation pour TPE et PME. Il présente des stratégies clés pour optimiser la performance des équipes de vente et l'importance d'une collaboration efficace entre ventes, marketing et service client. Maxime aborde également comment segmenter les leads pour améliorer le taux de conversion et utilise des exemples concrets sur l'exploitation des données pour renforcer les opérations de l’entreprise. Une conversation riche sur l'innovation et la dynamique du marché.