Revenue Echoes #6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer
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Feb 11, 2025 Vincent Coirier, Chief Sales Officer chez Partoo, partage son expertise sur la fusion des rôles d'Account Executives et de Key Account Managers. Il révèle comment cette stratégie a propulsé Partoo de 300 000€ à 35 millions d'ARR. La discussion aborde également l'intégration de l'intelligence artificielle et les défis de communication lors de cette transformation. Coirier insiste sur l'importance de la méthode de Natural Selling et la formation croisée pour renforcer l'efficacité des équipes commerciales.
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Episode notes
La croissance de Partoo
- Partoo est passé de 300 000€ à 35 millions d'euros d'ARR en 8 ans.
- Initialement présents uniquement en France, ils opèrent maintenant dans 50 pays.
Nettoyer le pipeline
- Nettoyez votre pipeline de ventes régulièrement pour évaluer son réalisme.
- Cela permet d'identifier les faiblesses et d'ajuster la stratégie rapidement.
Fusionner AE et KAM
- Fusionner les rôles d'Account Executive (AE) et de Key Account Manager (KAM) peut réduire le cycle de vente.
- Un AE connaissant son client vend plus facilement des upsells.