#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer
Revenue Echoes
Fusion des Rôles de Vente chez Partoo
Ce chapitre analyse la stratégie de vente de Partoo, mettant en lumière la fusion des rôles d'Account Executive (AE) et de Customer Account Manager (CAM). Les intervenants discutent des défis rencontrés lors de cette transition, notamment pendant la crise économique, tout en soulignant l'importance d'une communication fluide entre les équipes de vente. L'évolution vers une organisation commerciale plus intégrée permet d'améliorer l'efficacité des ventes tout en répondant aux besoins variés des clients.
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