#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer
Revenue Echoes
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Transformation de l'Équipe Commerciale
Ce chapitre traite de l'importance d'une transformation intégrée au sein des équipes de vente, mettant en avant une méthode de vente unifiée et l'utilisation de l'intelligence artificielle pour améliorer les processus. Il explore également la fusion des rôles d'Account Executives et de Key Account Managers, soulignant la nécessité d'une formation croisée et d'une communication stratégique. Enfin, il aborde les nouveaux modèles d'incitation pour promouvoir une collaboration efficace entre les équipes de vente et de succès client.
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