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Vincent Coirier

Chief Sales Officer chez Partoo depuis 8 ans. Il a contribué à la croissance significative de l'entreprise et partage son expertise en méthodologie commerciale.

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Feb 11, 2025 • 56min

#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer

Vincent Coirier, Chief Sales Officer chez Partoo, partage son expertise sur la fusion des rôles d'Account Executives et de Key Account Managers. Il révèle comment cette stratégie a propulsé Partoo de 300 000€ à 35 millions d'ARR. La discussion aborde également l'intégration de l'intelligence artificielle et les défis de communication lors de cette transformation. Coirier insiste sur l'importance de la méthode de Natural Selling et la formation croisée pour renforcer l'efficacité des équipes commerciales.