#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer
Revenue Echoes
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Stratégies d'incitation et gestion des comptes
Ce chapitre discute des stratégies d'incitation pour les équipes commerciales, en mettant l'accent sur la prise de rendez-vous et la gestion des comptes clients. Il aborde la nécessité d'adapter les méthodes de vente aux spécificités des marchés tout en maintenant une cohérence globale. Les enjeux liés à la fidélisation des clients et à l'uniformisation des méthodes de vente sont également explorés pour améliorer la performance globale.
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