#6 La stratégie Sales Grands Comptes de Partoo : Fusionner AE et KAM, avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer
Revenue Echoes
Stratégies d'incitation et gestion des comptes
Ce chapitre discute des stratégies d'incitation pour les équipes commerciales, en mettant l'accent sur la prise de rendez-vous et la gestion des comptes clients. Il aborde la nécessité d'adapter les méthodes de vente aux spécificités des marchés tout en maintenant une cohérence globale. Les enjeux liés à la fidélisation des clients et à l'uniformisation des méthodes de vente sont également explorés pour améliorer la performance globale.
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