Revenue Echoes #2 Structuration RevOps, data & performance, la trajectoire Sellsy - Maxime Videmann
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Oct 14, 2024 Maxime Videmann, CRO de Sellsy, partage son expertise en matière de CRM et de facturation pour TPE et PME. Il présente des stratégies clés pour optimiser la performance des équipes de vente et l'importance d'une collaboration efficace entre ventes, marketing et service client. Maxime aborde également comment segmenter les leads pour améliorer le taux de conversion et utilise des exemples concrets sur l'exploitation des données pour renforcer les opérations de l’entreprise. Une conversation riche sur l'innovation et la dynamique du marché.
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Episode notes
Rôle du CRO
- Le rôle de CRO vise à générer des revenus durables et rentables.
- Il connecte les équipes marketing, ventes et opérations clients, souvent cloisonnées.
Conséquences du cloisonnement
- Des équipes marketing performantes peuvent perdre des talents si leur travail est sous-exploité par les ventes.
- La frustration et la perte de confiance nuisent à l'efficacité.
Travailler ensemble
- Pour travailler ensemble, les équipes doivent partager un socle commun, comme des outils.
- Construire, délivrer, réussir et échouer ensemble renforce les liens.