Revenue Echoes
#5 De PLG à Sales-led : les coulisses de Livestorm, avec son CEO Gilles Bertaux
Jan 14, 2025
Gilles Bertaux, co-fondateur et CEO de Livestorm, partage son expérience fascinante de la transformation d'une approche Product-Led Growth vers une stratégie Sales-Led. Il évoque les défis rencontrés pendant cette transition et la nécessité d'adapter la culture de vente pour mieux performer. Les thèmes clés incluent la cohabitation des modèles Sales-led et self-service, ainsi que l'importance de la rémunération variable pour inciter les équipes commerciales. Bertaux fournit des conseils pratiques pour les entrepreneurs face à ces nouveaux enjeux.
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Episode notes
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Quick takeaways
- Livestorm a intégré une équipe de vente pour transformer son modèle, tout en préservant son ADN axé sur le produit.
- La transition vers une culture de vente proactive a nécessité un équilibre entre analyse des données et compétences interpersonnelles.
Deep dives
Transition vers un modèle Product-Led
De nombreuses entreprises s'efforcent de passer d'une organisation axée sur les ventes, où les commerciaux génèrent la majorité des revenus, à un modèle axé sur le produit, où la qualité du produit permet une croissance organique des ventes. Ce changement, bien que séduisant, est perçu comme un défi en raison des ajustements organisationnels nécessaires. Par exemple, des entreprises comme Slack ou Dropbox ont démontré que le succès d'un modèle Product-Led, connu sous le nom de PLG, repose sur une expérience utilisateur fluide sans nécessiter d'interaction humaine. Le podcast souligne que cette transition est souvent hybride, combinant des éléments des deux modèles pour maximiser l’efficacité des opérations de revenus.
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