#5 De PLG à Sales-led : les coulisses de Livestorm, avec son CEO Gilles Bertaux
Revenue Echoes
Rémunérations et Stratégies de Vente Hybrides
Ce chapitre aborde les adaptations de la rémunération variable pour les équipes commerciales face à un nouveau modèle de vente orienté service. Il met en lumière l'importance de commissions inclusives, ainsi que les stratégies pour optimiser les performances de vente à travers des données et un soutien approprié. Les intervenants explorent également la transition vers le self-service assisté et la mise en place d'une culture commerciale efficace pour faciliter ce changement.
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