Revenue Echoes #11 Comprendre, structurer et faire grandir son équipe RevOps, le retour d’expérience de Lida Laisné chez Dataiku
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Jul 8, 2025 Lida Laisné, VP Revenue Operations chez Dataiku, une licorne de l'IA, partage des insights précieux sur la structuration des équipes RevOps. Elle explique comment son équipe est passée de deux membres à une organisation complexe, et souligne l'importance de l'IA pour optimiser les opérations de vente. Lida évoque également les quick wins à prioriser et l'impact du DealDesk sur les ventes. Enfin, elle met l'accent sur la communication efficace et la collaboration interculturelle pour réussir dans un environnement global.
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Episode notes
Transition inattendue vers RevOps
- Lida Laisné a basculé en RevOps grâce à l'invitation d'un ancien directeur qui a vu son potentiel.
- Son expérience terrain en sales lui donne pragmatisme et crédibilité dans son rôle actuel.
RevOps comme hub multidimensionnel
- RevOps agit comme un "hub" reliant les sales, finance, marketing et autres fonctions.
- Cette multidimensionnalité permet d'améliorer la performance et la fluidité des équipes revenues.
Débutez par les quick wins essentiels
- Commencez par identifier les plus gros freins pour accélérer la croissance dans votre organisation.
- Priorisez rapidement la mise en place des cadences et d'une fonction DealDesk efficace.
