Revenue Echoes #10 Structurer son organisation commerciale avec l’IA : le retour d’expérience de Paul Berloty, CEO de Modjo
Avant de se tourner vers l’IA, Modjo était un outil de transcription d’appels destiné aux managers commerciaux. En 5 ans, l’entreprise a évolué vers une plateforme d’IA complète, capable d’automatiser les tâches terrain, d’enrichir le CRM en temps réel, et de produire des insights business actionnables pour toutes les équipes Revenues.
🎙️Dans cet épisode de Revenue Echoes, Paul Berloty, CEO de Modjo, partage comment son équipe a traversé un changement de segment, repensé ses cycles de vente, et re-structuré son équipe RevOps.
Un témoignage plein d’insights pour toutes les entreprises qui cherchent à scaler intelligemment et humainement avec l’IA.
Au programme de l’épisode :
➡️Comment adapter son organisation commerciale à des cycles de vente longs (jusqu’à 18 mois ?)
➡️Comment structurer une équipe Revenue efficace grâce aux RevOps
➡️Comment détecter automatiquement les signaux d’upsell et de churn à partir des conversations clients
➡️Comment réussir un changement de segment, et passer de la tech aux grands comptes.
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