Revenue Echoes #4 Le rôle du CRO dans une startup en hypercroissance, le cas Ringover - Emmanuel Chaumeau
7 snips
Dec 10, 2024 Emmanuel Chaumeau, CRO de Ringover et expert en vente et marketing, partage sa perspective sur le rôle clé du CRO dans les startups en hypercroissance. Il discute des méthodes pour harmoniser équipes de vente et marketing et optimise les processus pour stimuler la croissance. Chaumeau propose trois conseils pratiques pour mieux exploiter les données et aborde l'importance de maintenir une communication fluide dans un environnement en évolution rapide. Son expérience témoigne de l'impact essentiel d'une stratégie axée sur les données et l'adaptabilité.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Réinvention et hypercroissance de Ringover
- Ringover, initialement une société de télécommunications traditionnelle, s'est réinventée grâce à la VoIP.
- La société a connu une hypercroissance pendant la pandémie, mais a rencontré des difficultés à coordonner ses équipes commerciales et marketing.
Le rôle du CRO
- Le rôle du CRO est de créer un langage commun entre les ventes et le marketing.
- Il doit aider ces équipes à s'aligner sur les objectifs globaux de l'entreprise.
Conseils pour convaincre les fondateurs
- Valorisez l'expérience des fondateurs et appuyez-vous sur la culture existante.
- Adaptez votre approche et soyez prêt à tester et itérer rapidement.