Revenue Echoes #9 Repartir de zéro pour devenir une entreprise tech : le pivot de Diffusely, raconté par Fanny Kauffer
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May 13, 2025 Fanny Kauffer, CRO de Diffusely et ancienne responsable de Miro, partage comment son entreprise a opéré un virage audacieux : passer d'une marketplace de photographes à une offre SaaS basées sur l'IA. Elle évoque les défis d'un pivot stratégique, l'importance de reconstruire la culture produit et les équipes commerciales. Fanny expose également des stratégies pour conquérir le marché américain, et l'impact de l'IA sur la productivité au sein des équipes. Un parcours inspirant pour toute entreprise aspirant à se transformer.
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Episode notes
Pivot radical post-Covid
- Diffusely a abandonné plusieurs millions d'euros pour pivoter vers une offre SaaS basée sur l'IA.
- Le pivot a été motivé par les changements de marché post-Covid et l'évolution technologique dans la création d'images.
Reconstruction avec hubspot
- Recommencez avec des méthodologies et outils adaptés au modèle SaaS.
- Changez le CRM pour faciliter la culture produit et accélérer la croissance.
Transparence en transformation
- Soyez transparents avec vos équipes pendant les périodes de transformation.
- Accompagnez la transition rapidement pour limiter l'incertitude et garder la motivation.