Revenue Echoes #8 Lancer une nouvelle Business Unit SaaS dans un groupe existant : le playbook de Romain Lopez, CRO de LittleBig Connection
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Apr 15, 2025 AI Snips
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Episode notes
Évolution stratégique de LittleBig
- LittleBig Connection a commencé comme service d'intermédiation B2B, puis a évolué vers une nouvelle verticale SaaS appelée LittleBig Rise.
- Cette nouvelle BU traite les grands groupes avec un modèle logiciel VMS sans cannibaliser l'activité historique.
Culture US du revenu
- La culture américaine impose une rigueur et un outillage forts autour du revenue, faisant de la vente une science technique.
- Cette performance mesurée constamment crée une norme où la pression devient motivation et adrénaline.
Lancer et séparer la BU SaaS
- Gagnez la confiance interne avec des succès commerciaux rapides pour légitimer la nouvelle BU SaaS.
- Séparez clairement les offres SaaS et services pour éviter toute confusion externe et interne.