Vendue Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
Nov 5, 2024
Siegfried Bizit-Bila, coach en vente SaaS B2B, partage son expertise sur l'utilisation du Plan d'Action Mutuel (MAP) pour booster les conversions. Il souligne comment les cycles de vente s'allongent à cause de la complexité croissante des décisions d'achat. Siegfried dévoile des stratégies pour introduire le MAP, en détaillant les éléments clés à considérer. Il insiste également sur l'importance d'une communication claire et du travail collaboratif pour maximiser l'engagement des parties prenantes. Un must pour les professionnels du secteur!
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Episode notes
Comportements des prospects
- Les commerciaux comprennent mal les comportements des prospects.
- Plusieurs facteurs expliquent cela : la pandémie, la situation économique, et l'abus de certaines techniques de vente.
Définition de la vente complexe
- La vente complexe se caractérise par un cycle de vente long, souvent supérieur à six mois.
- Elle implique aussi plusieurs décideurs, ce qui la rend plus difficile à gérer.
Solution pour les ventes complexes
- Utilisez un plan d'action mutuel (MAP) pour gérer les ventes complexes.
- Ce document, co-créé avec le prospect, guide la prise de décision.