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Le Plan d'Action Mutuel en Vente Complexe
Ce chapitre explore la méthode du Plan d'Action Mutuel pour simplifier le processus de vente complexe et réduire les délais de décision. Il met en avant l'importance d'une approche centrée sur le client, qui implique de co-créer un document détaillant toutes les étapes jusqu'à la prise de décision. La discussion souligne aussi la nécessité d'une communication stratégique et personnalisée pour aligner les objectifs des deux parties tout en facilitant l'adoption de la solution proposée.
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