Le marché B2B évolue rapidement, et les cycles de vente s'allongent.
Les raisons ? Plus de décideurs impliqués, des prospects mieux informés, et un contexte économique incertain qui accroît la peur de prendre de mauvaises décisions.
Résultat : les commerciaux voient leurs deals stagner et leurs efforts s'éparpiller.
Mais il existe une solution efficace pour reprendre le contrôle sur vos ventes complexes : le "Mutual Action Plan" (MAP).
Pour en discuter, j’ai invitéSiegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B et expert en vente complexe, qui partage comment il utilise le MAP pour maintenir l'engagement des parties prenantes et éviter les blocages inattendus.
Au programme :
- Quand et comment introduire le MAP pour maximiser son adoption.
- Les éléments clés à inclure : ressources, parties prenantes, étapes et échéances.
- Des conseils pratiques pour faire du MAP un allié incontournable dans vos ventes.
Cet épisode est un must pour tous ceux qui cherchent à raccourcir leurs cycles de vente et à maximiser leurs conversions.
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