Siegfried Bizit-Bila, coach en vente SaaS B2B, partage son expertise sur l'utilisation du Plan d'Action Mutuel (MAP) pour booster les conversions. Il souligne comment les cycles de vente s'allongent à cause de la complexité croissante des décisions d'achat. Siegfried dévoile des stratégies pour introduire le MAP, en détaillant les éléments clés à considérer. Il insiste également sur l'importance d'une communication claire et du travail collaboratif pour maximiser l'engagement des parties prenantes. Un must pour les professionnels du secteur!