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Optimiser la Gestion de l'Information en Vente
Ce chapitre traite de l'importance de la gestion des informations dans le processus de vente, en soulignant la nécessité de centraliser les ressources pour faciliter la prise de décision des clients. Il met en avant la création d'un document de synthèse pour structurer les besoins du prospect et aborder les défis de communication entre les cycles de vente et d'achat. Enfin, il discute de l'importance d'un plan d'action mutuel pour améliorer la visibilité et les prévisions de vente.
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