Augmenter ses conversions de 30 % grâce au "Mutual Action Plan (MAP) ? avec Siegfried Bizit-Bila, sales coach SaaS B2B
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L'Importance du Plan d'Action Mutuel dans les Ventes
Ce chapitre met en lumière l'importance d'une communication efficace et d'un Plan d'Action Mutuel (MAP) dans les processus de vente complexes. Il explore les ressources clés à fournir et l'impact d'un 'champion' dans le projet client pour renforcer les chances de succès. L'utilisation de modèles de plan d'action est discutée, soulignant leur rôle dans la rationalisation des ventes et l'amélioration des prévisions internes.
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