SaaS Club

Baptiste Boulard, co-fondateur de Swapcard, a mené sa startup à une croissance vertigineuse, passant de 0 à 20M€ en ARR en 18 mois. Il évoque les défis rencontrés durant ce parcours fulgurant, y compris les trois crises majeures surmontées. Baptiste partage sa vision de la culture d’entreprise, mettant l'accent sur l'importance de recruter des résilients en période d'hypercroissance. Il aborde également l'impact du Covid-19 sur les événements virtuels, révélant comment Swapcard s'est rapidement réinventé face aux difficultés.

Antoine Fabre, fondateur de Tomorro, évoque son parcours fascinant dans la création de sa solution de gestion de contrats. Il partage son approche pour remplacer des outils traditionnels comme Word, en s'attaquant aux habitudes ancrées des utilisateurs. Antoine discute également d'un onboarding client efficace de 60 jours et des stratégies essentielles pour un rebranding réussi. Avec passion, il aborde les défis du Customer Success et l'importance d'une communication claire pour favoriser l'adoption de sa plateforme par les entreprises.

Gilles Bertaux, CEO de Livestorm, partage son expérience après la pandémie. Il explique comment son entreprise a pivoter vers la rentabilité tout en revenant à son positionnement initial. Les discussions incluent des ajustements de tarification vers un modèle basé sur l'usage et les défis liés à la gestion des salaires dans la tech. Bertaux aborde la nécessité de transparence financière pour naviguer en période d'incertitude économique, ainsi que ses apprentissages personnels sur le leadership et la résilience.

Ludwig Jamet, un visionnaire du marketing, a transformé HeyPongo en une startup florissante avec un modèle 'marketing led'. Il raconte comment il a surmonté des défis majeurs, comme une chute de 90% de son CA à cause du COVID et un rachat avorté. Ludwig partage ses stratégies innovantes pour l'onboarding afin de réduire le churn, ainsi que son approche unique pour établir des partenariats efficaces. Il évoque aussi la nécessité de restructurer malgré une croissance éclatante, et souligne l'impact des super applications asiatiques sur la digitalisation des paiements.

Naïlé Titah est un marketer qui a su transformer ses limitations techniques en opportunités en créant MagicPost, un outil SaaS conçu avec ChatGPT. Dans cette discussion, il partage ses stratégies pour coder un SaaS à partir de zéro et générer plus de 6K€ de MRR en moins d'un an. Il dévoile comment obtenir des retours clients efficaces, maximiser la visibilité sur Product Hunt et collaborer avec des influenceurs sur LinkedIn. Naïlé souligne aussi l'importance de répondre à des problèmes concrets et de bâtir une communauté autour de son produit.

Nicolas Lespinasse, co-fondateur d'Abby, partage son parcours d'entrepreneur marquant. Il dévoile comment il a rapidement attiré plus de 35 000 utilisateurs sans avoir d'idée initiale. La communauté a joué un rôle clé dans leur croissance. Il évoque également les défis liés à la recherche d'un modèle de revenus et à la levée de fonds, tout en mettant l'accent sur l'importance du marketing d'influence. Ses conseils pratiques pour le branding et la conversion d'utilisateurs gratuits en abonnés payants sont incontournables.

Arnaud de La Taille, co-fondateur d'AssoConnect, partage son parcours fascinant sur la gestion d'une entreprise en pleine croissance. Il aborde les défis rencontrés après le départ d'un co-fondateur, soulignant l'importance de la communication et d'une culture d'entreprise solide. Arnaud explique comment un support client en crise a été transformé grâce à une approche Lean, tout en évoquant les modèles mentaux pour piloter une équipe de plus de 60 personnes. Une discussion riche en conseils pratiques et en réflexions sur la croissance durable.

Antoine Goret, Responsable Marketing & Sales chez Crisp, partage ses stratégies innovantes. Il dévoile comment il a conçu un funnel 100% automatisé pour les démos, augmentant leur efficacité. Antoine explique également l'importance de l'honnêteté dans les présentations, et aborde les nuances culturelles dans les ventes internationales. D'autres sujets incluent l'optimisation du suivi des prospects et les stratégies de croissance client, tout en maintenant un équilibre entre automatisation et approche humaine.

Elliot Boucher, entrepreneur fondateur d'Edusign, a réussi à propulser sa startup à 3M€ d'ARR en moins de quatre ans. Il partage ses astuces SEO pour atteindre 120K visites par mois et comment son podcast génère des revenus. Elliot explique l'évolution de sa stratégie de tarification, multipliant ses prix par quatre, et insiste sur l'importance des données pour tester ces ajustements. Son approche méthodique et son expérience dans le digital offrent une perspective enrichissante sur la croissance rapide d'une entreprise SaaS.

Pierre Herubel, expert en marketing ayant propulsé une agence à 7 chiffres, partage des stratégies de contenu essentielles pour les SaaS B2B. Il aborde l'importance d'une analyse de marché approfondie et comment créer un 'Point Of View' percutant. Pierre présente également son framework en cinq niveaux d'engagement et explique comment mener des recherches pour comprendre les motivations d'achat des clients. Des conseils actionnables et pratiques attendent ceux qui souhaitent optimiser leur stratégie de contenu!