SaaS Club #105 - Stratégie de contenu pour SaaS B2B - Le playbook 2024 pour générer du CA, avec Pierre Herubel
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Mar 18, 2024 Pierre Herubel, expert en marketing ayant propulsé une agence à 7 chiffres, partage des stratégies de contenu essentielles pour les SaaS B2B. Il aborde l'importance d'une analyse de marché approfondie et comment créer un 'Point Of View' percutant. Pierre présente également son framework en cinq niveaux d'engagement et explique comment mener des recherches pour comprendre les motivations d'achat des clients. Des conseils actionnables et pratiques attendent ceux qui souhaitent optimiser leur stratégie de contenu!
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Episode notes
Désalignement vendeur-acheteur
- Les vendeurs B2B veulent vendre vite, tandis que les acheteurs veulent prendre leur temps.
- Le contenu marketing doit s'aligner sur ce parcours d'achat complexe.
Recherche Qualitative
- Analysez les tendances du marché, les mots-clés et les profils LinkedIn.
- Réalisez des interviews pour comprendre les motivations et le processus d'achat.
Snack Content
- Créez du "snack content" consommable en moins d'une minute.
- Mettez en avant un problème, une solution, votre marque et votre point de vue.