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SaaS Club
#105 - Stratégie de contenu pour SaaS B2B - Le playbook 2024 pour générer du CA, avec Pierre Herubel
Mar 18, 2024
Pierre Herubel, expert en marketing ayant propulsé une agence à 7 chiffres, partage des stratégies de contenu essentielles pour les SaaS B2B. Il aborde l'importance d'une analyse de marché approfondie et comment créer un 'Point Of View' percutant. Pierre présente également son framework en cinq niveaux d'engagement et explique comment mener des recherches pour comprendre les motivations d'achat des clients. Des conseils actionnables et pratiques attendent ceux qui souhaitent optimiser leur stratégie de contenu!
01:07:59
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Quick takeaways
- La stratégie de contenu est essentielle pour les entreprises B2B, car elle répond aux comportements d'achat autonomes des consommateurs modernes.
- L'invité présente un cadre de cinq niveaux d'engagement, allant du 'snack content' au contenu approfondi, pour structurer les stratégies marketing.
Deep dives
La stratégie de contenu et son importance
La stratégie de contenu est devenue essentielle pour les entreprises B2B, répondant à la tendance croissante du 'self-service buying'. Les consommateurs préfèrent effectuer des recherches approfondies avant de s'engager avec un vendeur, un changement attribué à la décentralisation de l'information facilitée par les réseaux sociaux. L'invité partage son expérience à travers plus de 300 projets en marketing, révélant que le content marketing a représenté jusqu'à 70% de la génération de leads dans son ancienne agence. Ce modèle souligne l'importance cruciale de créer un contenu pertinent et informatif pour attirer les clients et établir des relations de confiance avec eux.
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