SaaS Club #107 Antoine Goret @Crisp : Closer +50% de ses démos grâce à un funnel 100% automatisé
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Apr 15, 2024 Antoine Goret, Responsable Marketing & Sales chez Crisp, partage ses stratégies innovantes. Il dévoile comment il a conçu un funnel 100% automatisé pour les démos, augmentant leur efficacité. Antoine explique également l'importance de l'honnêteté dans les présentations, et aborde les nuances culturelles dans les ventes internationales. D'autres sujets incluent l'optimisation du suivi des prospects et les stratégies de croissance client, tout en maintenant un équilibre entre automatisation et approche humaine.
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Episode notes
Bouton d'appel à l'action stratégique
- Placer le bouton "Demander une démo" en bas des pages web.
- Cela permet de segmenter les prospects et de s'assurer qu'ils ont parcouru le site.
Qualification par Chatbot
- Utilisez un chatbot pour qualifier les prospects demandant une démo.
- Segmentez en fonction de la temporalité, du plan d'intérêt et du statut client.
Construction itérative du script
- Antoine a construit son script de démo de Crisp par itération après plus de 1500 démonstrations.
- Au début, il improvisait et avouait ne pas savoir, une preuve d'intelligence selon lui.