Kassenzone | CEO Interviews

Florian Heinemann, ein Experte im E-Commerce und Fashion, diskutiert die Übernahme von About You durch Zalando und deren Auswirkungen auf den Mode- und Beauty-Markt. Besonders im Fokus steht die erfolgreiche Marke SHEGLAM und ihr Wettbewerb mit Shein. Heinemann beleuchtet die strategischen Herausforderungen der Fusion und die Notwendigkeit von Synergien, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Zudem wird die Rolle von Social Media in der Beauty-Branche analysiert, sowie die Expansionsmöglichkeiten und Marktstrategien von Zalando in Europa.

Die Herausforderungen für ASOS, Boohoo und Revolve stehen im Fokus. ASOS kämpft mit sinkenden Kundenzahlen und schrumpfendem Umsatz, der Wandel hin zum Discount-Modell ist problematisch. Im Vergleich zu neuen, schnellen Wettbewerbern wie SHEIN wird die Relevanz traditioneller E-Commerce-Modelle hinterfragt. Zusätzlich wird Revolve als stabileres Geschäftsmodell hervorgehoben, während Boohoo im internationalen Markt Schwierigkeiten hat. Die Analyse der Marktpositionen gibt interessante Einblicke in die Zukunft dieser Plattformen.

Stephan Schulz-Gohritz, CEO von Mister Spex und Experte für Markenentwicklung, spricht über die Transformation des Unternehmens von einer Online-Plattform zu einem führenden Omnichannel-Optiker. Er erklärt die Notwendigkeit, physische Filialen für Sehtests zu schaffen und die Marke auf ältere Zielgruppen auszurichten. Mit neuen Premium-Produkten und optimierten Store-Layouts will Mister Spex sein Image stärken. Auch zukünftige Pläne zur Internationalisierung und die Integration von Virtual Reality im Kaufprozess werden thematisiert.

Die überraschende Übernahme von About You durch Zalando wird detailliert analysiert, einschließlich der möglichen Auswirkungen auf den E-Commerce-Markt. Es wird diskutiert, dass die Kombination der beiden Marken sowohl Chancen als auch Herausforderungen birgt, insbesondere gegenüber der bekannten Konkurrenz wie Shein. Strategische Überlegungen, Synergieeffekte und Marktentwicklungen stehen im Fokus. Zudem wird die Kreativität in der Markenentwicklung hervorgehoben, während der Einfluss von sozialen Medien und Investorenstimmungen beleuchtet wird.

Johannes Wechsler, Chief Digital Officer bei Bauhaus, spricht über die digitale Transformation im Baumarkt. Er erklärt die Herausforderungen des geringen Online-Anteils in der Branche und Bauhaus' Strategien zur Kundenakquise durch Content Marketing und Live-Commerce. Der Einsatz der Bauhaus-App zur Verbindung von Online- und stationären Käufen spielt eine zentrale Rolle. Außerdem thematisieren sie die Notwendigkeit der Expansion in Retail Media und Marktplätze, um das Wachstum voranzutreiben.

MyTheresa hat sich von einer Münchner Boutique zu einem führenden Online-Händler im Luxusmodebereich entwickelt. Die Gäste analysieren die Marktstellung im Vergleich zu Net-A-Porter und Matches Fashion. Herausforderungen im Marketing und die Abhängigkeit von traditionellem Performance-Marketing werden ebenfalls besprochen. Die Bedeutung von Kundenloyalität und exklusiven Kooperationen im Hochpreissegment steht im Fokus. Zudem wird diskutiert, wie das Unternehmen wachsen und die Exklusivität bewahren kann.

Johannes Kliesch, Gründer von SNOCKS und bekannt als Sockenmillionär, spricht über seine beeindruckende Transformation von einer Amazon-abhängigen Strategie zu einem erfolgreichen D2C-Modell. Er teilt Einblicke in seine beeindruckenden Umsätze und die Übernahme von Oceans Apart, die neue Chancen eröffnet. Kliesch diskutiert die Herausforderungen durch Plattformen wie Temu und Shein und betont die Bedeutung der direkten Kundenansprache. Außerdem beleuchtet er die Rolle von Influencer-Marketing und die Komplexität der Lagerbestandsverwaltung im E-Commerce.

Florian Heinemann, E-Commerce-Experte, diskutiert über den Druck im Online-Handel und die steigende Bedeutung günstiger Preise. Er analysiert, ob der Markt schrumpft oder lediglich die Verkaufszahlen durch niedrigere Preise täuschen. Außerdem beleuchtet er die Konkurrenzsituation zwischen Amazon und Temu, insbesondere im Fashion-Segment. Heinemann spricht über die Rolle von Marken und die Herausforderungen, die sich durch neue Plattformen wie Perplexity AI und die Notwendigkeit einer starken Logistik im E-Commerce ergeben.

Von "Wer Liefert Was" zu Visable zu Alibaba In dieser Episode des Kassenzone-Podcasts sprechen wir mit Peter Schmid, dem CEO von Visable, früher bekannt als „Wer liefert was?“, ein Unternehmen, das im letzten Jahr von der Alibaba-Gruppe akquiriert wurde. Wir werfen einen Blick auf die Entwicklungen im Plattformmarkt und die Herausforderungen für B2B-Unternehmen in der digitalen Transformation. Zum Start bespreche ich mit meinem Co-CEO Boris Lokschin die aktuellen Entwicklungen bei Spryker, dank der neuen Leader Position im Gartner Quadrant und seine Learnings mit 10 Jahren Spryker. Es passt perfekt zu den Inhalten des Gesprächs mit Peter. Ein wesentlicher Punkt des Dialogs ist der Wechsel von einer Wachstumsmentalität zu einer effizienzorientierten Denkweise im E-Commerce, die insbesondere durch aktuelle wirtschaftliche Bedingungen geprägt wird. Wir diskutieren, wie Unternehmen, die Commerce als Effizienzstrategie betrachten, klare Vorteile im Wettbewerb erzielen, während Händler, die weiterhin ausschließlich in Wachstumsinitiativen investieren, Gefahr laufen, hinter den Trends zurückzubleiben. Darüber hinaus betrachten wir die aktuellen Herausforderungen im B2B-Bereich im Hinblick auf digitale Reife und Kompetenzentwicklung. Die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von Unternehmen und der tatsächlichen digitalen Umschulung zeigt sich als ein bedeutendes Learning. Wir betonen die Notwendigkeit, in Digitalkompetenz zu investieren, um im globalen Wettbewerb bestehen zu können. Peter Schmid berichtet außerdem über die jüngsten Veränderungen bei Visable nach der Übernahme durch Alibaba. Die Strategie, sich von einem Marktplatz hin zu einer Transaktionsplattform zu entwickeln, wird als Schlüssel zur zukünftigen Ausrichtung identifiziert. Hierbei wird besonders auf die Anforderungen des Marktes eingegangen, die eine zügige Anpassung an neue Geschäftsmodelle verlangen. Zum Gartner Report: https://hubs.li/Q02XNtyM0 Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

Wayfair sieht sich mit ernsten Marktproblemen konfrontiert. Die Finanzlage und die stagnierende Kundenbasis sind alarmierend. Strategische Veränderungen im Möbelhandel und eine Abkehr von der Plattformstrategie stehen im Fokus. Die Herausforderungen bei der Optimierung der Logistik und des Einkaufserlebnisses werden ausführlich diskutiert. Zudem wird die Rolle der Marken und nötige Investitionen thematisiert. Die Zukunft von Wayfair erscheint eher düster, und der Weg zurück zu Gewinne ist ungewiss.