So bleibt Tractive Marktführer für GPS & Gesundheitstracking von Haustieren #updatefolge In dieser Kassenzone-Folge spricht Karo mit Michael Hurnaus, Gründer und CEO von Tractive. Das Unternehmen bietet GPS- und Gesundheitstracking für Hunde und Katzen an und kombiniert Hardware mit einem Abo-Modell. Seit dem letzten Gespräch vor zwei Jahren hat sich viel getan: Die Nutzerzahlen sind von 1 Million auf 1,3 Millionen gestiegen und der Umsatz liegt inzwischen bei über 100 Millionen Euro Annual Recurring Revenue. Sehr beeindruckend ist auch die Churn-Rate bei unter 2 % - der durchschnittliche Kunde bleibt damit über vier Jahre – besser als bei Netflix! Michael erklärt, warum der Erfolg von Tractive stark vom frühen Markteintritt und einem radikalen Fokus auf das Kerngeschäft geprägt ist. Mittlerweile ist das Unternehmen in Europa, den USA und Kanada etabliert – als nächster Schritt steht Mexiko an. Um sich vom - noch überschaubaren - Wettbewerb abzuheben, setzt Tractive stark auf lokale Ambassadors und User Generated Content. Denn eine der wichtigsten Herausforderungen bleibt die Category Awareness und das Wissen der potentiellen Kund:innen über die Vorteile der Anwendung gegenüber einfachen Tracking Werkzeugen wie zum Beispiel Air Tags. Außerdem geht es um das neue Geschäftsmodell: Tierversicherungen. Michael gibt spannende Einblicke, warum strategische Partnerschaften in diesem Bereich großes Potenzial haben. Auch TikTok Shop ist ein Thema – welche Chancen bieten sich hier für Tractive? Und welche Hürden gibt es im Fachhandel, wo technikaffines Personal oft fehlt? Welche Nachhaltigkeitsstrategien Tractive verfolgt und noch mehr über deren Erfolgsgschichte und Herausfoderungen im Tiermarkt hört ihr in dieser Folge! Podcast-Host - Karo Junker de Neui: https://www.linkedin.com/in/karojunker https://etribes.de/ Newsletter: https://www.kassenzone.de/newsletter/ Community: https://kassenzone.de/discord Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch: https://www.amazon.de/gp/product/3866413076/ Tassen kaufen: http://www.tassenzone.com

Felix Ahlers, CEO der FRoSTA AG, spricht über das beeindruckende Wachstum seines Unternehmens im Bereich tiefgekühlter Lebensmittel. Er thematisiert den Fachkräftemangel als Hemmnis für weiteres Wachstum und die Anpassungen in Marketingstrategien während der Corona-Pandemie. Ahlers hebt die Bedeutung von natürlichen Zutaten und transparenter Kommunikation hervor, die FRoSTA von anderen Marken abheben. Zudem diskutiert er die Herausforderungen des Marktes für Convenience-Produkte und die Auswirkungen von Konsumtrends in Europa.

Florian Heinemann, ein E-Commerce-Experte, analysiert in dieser Folge die beeindruckenden Quartalszahlen von Amazon und beleuchtet deren Wachstum im Einzelhandel und Cloud-Diensten. Er diskutiert, wie Amazon trotz wirtschaftlicher Herausforderungen strategisch erfolgreich bleibt und seine Logistik optimiert. Außerdem wird die Konkurrenz durch neue Marktteilnehmer wie Temu und Shein thematisiert. Geopolitische Spannungen und deren Einfluss auf die Wirtschaft stehen ebenfalls im Fokus, während die Rolle der Zollpolitik in den USA analysiert wird.

Zhengrong Liu, das erste chinesische Mitglied eines DAX-Vorstands, beleuchtet die Herausforderungen für europäische Unternehmen im Umgang mit China. Er erklärt die strategischen Reaktionen deutscher Firmen auf den Wettbewerb und betont die Notwendigkeit, aus den Stärken chinesischer Unternehmen zu lernen. Liu thematisiert den abnehmenden Respekt deutscher Automarken in China und die aufstrebenden lokalen Wettbewerber. Zudem wird die geopolitische Lage und die Bedeutung einer pragmatischen Außenpolitik im Handel mit China diskutiert.

Friedrich Schwandt, Gründer von Statista und CEO von ECDB, bringt sein umfangreiches Wissen über E-Commerce-Daten ein. Er diskutiert die Bedeutung qualitativ hochwertiger, anonymisierter Daten und deren Rolle in der Vorhersage von Trends. Mit Einblicken in die Herausforderungen der Datenverfügbarkeit wird erklärt, wie Konsumverhalten durch intelligente SEO-Strategien und KI-Tools optimiert werden kann. Schwandt beleuchtet außerdem die internationalen Unterschiede im E-Commerce und wie innovative Modelle das Wachstum in Deutschland fördern könnten.

Philip Krause und Patrick Reimann, die Gründer der Streetwear-Marke Prohibited, sprechen über ihren ungewöhnlichen Werdegang während der Corona-Pandemie. Sie erklären, wie ihre Marketingstrategien auf TikTok und Instagram über die Hälfte ihrer Kunden gewinnen. Influencer-Marketing mit Micro-Creatorn spielt dabei eine zentrale Rolle. Die Expansion über Plattformen wie Zalando und der Fokus auf B2B-Partnerschaften bringen ihren Umsatz einen großen Schub. Qualität, faire Preise und Flexibilität helfen ihnen, sich im europäischen Markt erfolgreich zu positionieren.

Dominic Land ist CEO von Bike Components, einem führenden Online-Händler für Fahrradteile mit über 100 Millionen Euro Jahresumsatz. Er diskutiert die Herausforderungen der Fahrradbranche nach der Pandemie und die Bedeutung von Communities für die Markenbildung. Die Anpassung von SEO zu Social Media und Content-Marketing zur Kundenbindung wird hervorgehoben. Wie Bike Components seine Nischenstrategie nutzt, um technikaffine Kunden anzusprechen, und welche Zukunftspläne bestehen, sorgt für spannende Einblicke in die Zukunft des Fahrrad-E-Commerce.

Peter Müller-Pellet, Co-CEO von Annemarie Börlind, einem renommierten Naturkosmetikhersteller aus dem Schwarzwald, gibt spannende Einblicke in die digitale Transformation seines Unternehmens. Er erklärt die erfolgreiche Multichannel-Strategie, die den Schritt von traditionellen Vertriebskanälen zu Plattformen wie Amazon umfasst. Zudem wird die Bedeutung der eigenen Produktion mit reinem Tiefenquellwasser betont. Müller-Pellet spricht auch über die internationale Expansion in den USA und China sowie über innovative Marketingstrategien mit Influencern. Zukunftsaussichten für die Marke werden ebenfalls diskutiert.

Alles, aber keine Plattform Oft gewünscht, endlich live! In dieser Episode von Plattform Ökonomie beleuchten wir die Plattform Group, ein Unternehmen, das als Paradebeispiel für Plattformökonomie gelten könnte. Karo und ich, Alex, berichten über meine jüngsten Erfahrungen in Italien, wo ich an einem Workshop teilgenommen habe, der sich mit Plattformkonzepten und Digitalisierung auseinandersetzte. Während wir die wirtschaftlichen Herausforderungen Italiens diskutieren, fällt auf, wie stark Länder in ihrer digitalen Entwicklung voneinander abweichen. Italien hat im Vergleich zu Deutschland mit erheblichen Schwierigkeiten in der digitalen Wirtschaft zu kämpfen, was uns zu dem Gedanken bringt, dass es möglicherweise ein Nährboden für neue, unabhängige Plattformunternehmen sein könnte. Wir tauchen dann tiefer in die Welt der Platform Group ein und erkunden, wie dieses Unternehmen entstanden ist und welche Geschäftsmodelle es verfolgt. Ursprünglich aus der Unternehmensakquisition von Schuhe24 hervorgegangen, hat sich die Plattform Group auf die Konsolidierung verschiedenster E-Commerce-Unternehmen spezialisiert. Wir erklären, wie sie eine einheitliche technologische Plattform herstellen wollen, um Synergieeffekte zu nutzen und einen breiten Zugang für Kunden zu ermöglichen. Auf den ersten Blick klingt dies vielversprechend, doch schon bald stellen wir kritisch in Frage, wie gut diese Plattform in der Praxis wirklich funktioniert. Im weiteren Verlauf der Episode beleuchten wir die aktuellen finanziellen Ergebnisse der Plattform Group. Trotz eines stabilen EBITDA und einem Umsatzwachstum bleibt uns nicht verborgen, dass die Plattform in Bezug auf die Bewertungen unserer Plattformkriterien hinter den Erwartungen zurückbleibt. Wir diskutieren die Herausforderungen, denen die Platform Group gegenübersteht, unter anderem die Akquisition kleinerer Unternehmen und die Schwierigkeiten, diese nahtlos in das bestehende System zu integrieren. Auch die Fragen nach der Einzigartigkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen werden aufgeworfen; in vielen Fällen sehen wir dort keine wirkliche Differenzierung. Ein weiteres zentrales Thema ist die Bewertung der Platform Group nach Kriterien, die wir aus der Plattformökonomie abgeleitet haben. Mithilfe eines neuen Tools, Notebook LLM, analysieren wir die Unternehmensdaten und kommen zu dem Schluss, dass die Plattform Group in vielen Punkten nicht den Ansprüchen eines modernen Plattformmodells gerecht wird. Die Sichtweise darüber, was eine Plattform ausmacht, wird immer klarer: Inventar, Unabhängigkeit und Skalierbarkeit sind allesamt Aspekte, in denen die Plattform Group schwach aufgestellt ist. Uns bleibt zu beobachten, ob sich die Plattform Group in den kommenden Jahren als echtes Plattformunternehmen etablieren kann oder letztendlich eher als eine Art Mischkonstruktion von traditionellen E-Commerce-Unternehmen fungiert. Die Details ihrer Akquisitionsstrategie und die tatsächliche Leistungsfähigkeit ihrer Plattform werden weiterhin im Fokus bleiben. In der abschließenden Analyse stimmen wir überein, dass die Plattform Group in ihrer derzeitigen Form erhebliche Schwierigkeiten hat, die Kriterien für eine erfolgreiche Plattform zu erfüllen. Partner in der Folge: https://linktr.ee/kassenzone Community: https://kassenzone.de/discord Feedback zum Podcast? Mail an alex@kassenzone.de Disclaimer: https://www.kassenzone.de/disclaimer/ Kassenzone” wird vermarktet von Podstars by OMR. Du möchtest in “Kassenzone” werben? Dann https://podstars.de/kontakt/?utm_source=podcast&utm_campaign=shownotes_kassenzone Alexander Graf: https://www.linkedin.com/in/alexandergraf/ https://twitter.com/supergraf Youtube: https://www.youtube.com/c/KassenzoneDe/ Blog: https://www.kassenzone.de/ E-Commerce Buch 2019: https://amzn.eu/d/5Adc1ZH Plattformbuch 2024: https://amzn.eu/d/1tAk82E

Florian Heinemann, ein Experte für E-Commerce-Strategien, diskutiert mit Alexander Graf spannende Prognosen für 2025. Sie analysieren Scott Galloways Thesen zur Dominanz von OpenAI und NVIDIA in der KI-Branche und die Herausforderungen für Unternehmen wie Amazon. Zudem wird die Rolle von Bitcoin als mögliche Reservewährung unter sozialen und wirtschaftlichen Aspekten beleuchtet. Heinemann teilt auch seine Ansichten zu den zukünftigen Entwicklungen im stationären Handel und die Chancen auf dem amerikanischen Marktplatz, insbesondere für aufstrebende Marken wie Shein.