Kassenzone | CEO Interviews

Florian Heinemann, Unternehmer, Investor und Digitalexperte von Project A, nimmt Anthropics Börsenprospekt unter die Lupe. Im Fokus: enormes Wachstum, zweifelhafte Billionenbewertung, Open-Weight-Modelle und Router als Margenkiller. Dazu geht es um KI und Arbeitsplätze, eine mögliche KI-Steuer, Metas Fake-Profile, das Ende des offenen Internets und Energie als Standortfaktor für Rechenzentren.

Artur Peplinski, CEO des Kölner Industrieunternehmens igus und internationaler Vertriebsexperte, spricht über den Aufstieg mit „Motion Plastics“. Es geht um digitale Konfiguratoren, Vertrieb ohne Mindestbestellmenge und technische Inhalte für Ingenieure. Außerdem: hohe Energiekosten in Deutschland, US-Zölle, China als größter Markt, ein neues Werk in Shanghai und die Zukunft von Kunststoff, Automatisierung und KI.

Tim Stracke, deutscher Unternehmer und Mitgründer von Chrono24, spricht über den Luxusuhrenmarkt nach dem großen Hype. Es geht um Rolex’ Certified-Pre-Owned-Strategie, sinkende Stückzahlen bei steigenden Werten und den Aufstieg der USA als wichtigstem Wachstumsmarkt. Außerdem: Trumps Zölle, goldene Geschenke der Schweizer Uhrenbosse, der Kampf der Marktplätze und die Frage, ob Smartwatches Luxusuhren bedrohen oder ihnen neue Käufer zuführen.

André Alpar, Unternehmer, Investor und Suchmaschinenmarketing-Experte, spricht über GEO als mehr als SEO mit neuem Etikett. Im Mittelpunkt stehen Off-Page-Signale, unsichtbarer KI-Traffic und die Frage, wie Marken in generativen Suchsystemen sichtbar werden. Außerdem geht es um Listicles, Conversational Commerce, die Grenzen autonomer Einkaufsagenten und ein GEO-Budget für Händler.

Florian Heinemann, deutscher Unternehmer, Investor und E-Commerce-Experte, spricht über Peter Thiels zugespitzte Kommunikation und Metas KI-Companion Muse. Es geht um persönliche Daten, Googles Gemini und die wachsende Bedeutung von Zugang und Integration. Außerdem: Sheins Kostenvorteil und Börsenverlust, Chewys begrenzte Margenfantasie sowie Allegros starke Marktposition und Plattformpotenzial.

Dominik Dommick, PAYBACK-Geschäftsführer für Marketing, Digitales und Produkt, spricht über die Mechanik hinter moderner Kundenbindung. Wie lenken Punkte und Coupons Einkaufsverhalten? Warum sind Multipartner-Programme eigenen Loyalty-Apps oft überlegen? Außerdem geht es um PAYBACKs 95-Prozent-Einlösequote, chinesische Super-Apps, hybride KI-Suche und neue Shopping-Touchpoints.

Rauf Aliyev, Gründer und CEO von Toolbrothers, machte aus einem Werkzeughändler eine Social-Media-Marke mit Millionenreichweite. Er spricht über Grauimporte, flexible Bundles, Eigenlogistik und Margendruck. Außerdem geht es um Akkusysteme von Makita, Bosch und Milwaukee, TikTok Shop, Creator-Marketing, Eigenmarken und die Frage, wie Händler zu Medien- und Markenentwicklern werden.

Pip Klöckner, Investor und Tech- sowie E-Commerce-Analyst, analysiert den Druck auf Shein, sinkende Margen im Multichannel-Handel und die Dominanz von Amazon, Google und Meta. Im Mittelpunkt stehen die Disruption der Suche durch KI, neue Software- und Organisationsmodelle sowie die Frage, welche Berufe und Geschäftsmodelle im digitalen Umbruch Zukunft haben.

Tarek Müller, Mitgründer und Geschäftsführer von About You, diskutiert Sheins Aufstieg, Zollvorteile und die Folgen für Europas Modehandel. Es geht um Factory-to-Consumer, Temus Kurswechsel und das politische Verschlafen der De-minimis-Regel. Außerdem: Margendruck durch Google und Marktplätze, Onlinehandel versus stationäres Geschäft sowie die Zukunft europäischer Händler und attraktiver Karrierewege.

Andrew Newton, Retail- und E-Commerce-Manager bei Walmart, spricht über den Aufbau des europäischen Marketplace-Geschäfts. Im Fokus stehen deutsche Marken, die Walmart in die USA, nach Mexiko, Kanada und Chile bringen will. Es geht um lokale Betreuung statt Filialen, Walmarts Zusammenspiel aus Stores, E-Commerce, Fulfillment und Werbung sowie die Attraktivität hochwertiger europäischer Produkte.