Kassenzone | CEO Interviews

Steven Mattwig, CEO von Glow25 und erfahrener E-Commerce-Manager, spricht über den explosiven Erfolg der Marke im Kollagen-Segment. Er erklärt, wie eine engagierte Community von 66.000 Glowies die Kundenbindung stärkt und die 70% Wiederkäuferquote unterstützt. Marketingstrategien wie Influencer-Kooperationen und die Rolle von Bill Kaulitz werden beleuchtet. Zudem diskutiert Mattwig den Einsatz von AI zur Skalierung des Wachstums und die spannenden Expansionspläne in neue Märkte.

Wolfgang Kirsch, CEO der Shelly Group, bringt umfangreiche Erfahrungen aus dem Handel und Management mit. Im Gespräch geht es um die beeindruckende Wachstumsrate von 150 Millionen Euro Umsatz, trotz starkem Wettbewerb. Wolfgang hebt Shellys innovative Smart Home-Lösungen hervor, die durch ihre Plattformoffenheit Benutzerfreundlichkeit bieten. Er diskutiert den internationalen Expansionskurs, Strategien für den Vertrieb über Baumärkte und die Integration von Solartechnologie. Zudem beleuchtet er die Zukunft des Smart Home-Marktes und die geplanten Produkte.

Isabell Weiser, Head of Collectibles bei Whatnot, ist Expertin für Live-Shopping und erklärt, wie ihre Plattform über 3 Milliarden Dollar Umsatz generiert hat. Sie erläutert das einzigartige Konzept des interaktiven Marktplatzes, der das stationäre Einkaufserlebnis in die digitale Welt überträgt. Isabell geht auf die Käufer- und Verkäufer-Journey ein, sowie auf die Vorteile von Live-Stream-Auktionen. Sie hebt die Wichtigkeit von Nischen-Communities hervor und gibt praktische Tipps für neue Verkäufer, um erfolgreich durchzustarten.

Daniel Wolff, Digitaltrainer mit umfangreicher Erfahrung in Schulen, spricht über die Herausforderungen der Mediennutzung bei Kindern. Er teilt seine Erlebnisse mit über 100.000 Kindern und erklärt, wie die Corona-Pandemie die digitale Kommunikation verändert hat. Besondere Aufmerksamkeit gilt den erschreckenden Inhalten, die Kinder konsumieren, und der mangelnden Kommunikation zwischen Eltern und Kindern. Wolff fordert mehr Kinderschutz im Netz und gibt praktische Tipps für Eltern, um ihre Kinder sicher im digitalen Raum zu begleiten.

Vanessa Stützle, CEO der LUQOM Group mit umfangreicher E-Commerce-Erfahrung, spricht über die Herausforderungen im deutschen E-Commerce und das Wachstum ihres Unternehmens in einem schwierigen Markt. Sie beleuchtet die Rolle von KI und Agentic Commerce und betont die Bedeutung von Unternehmenskultur und Mindset für den Erfolg von KI-Integration. Besonders spannend ist ihre Prognose, dass Smart Glasses die Interaktion im Commerce revolutionieren könnten und somit zu einem Anstieg des Online-Shoppings führen werden.

Randolf Schröder ist der dritte Generation Inhaber der Gebrüder Schröder GmbH, die die Marke Löwe Original für hochwertige Gartenscheren betreibt. Im Gespräch enthüllt er die originelle Geschichte der Ambossschere und deren revolutionären Einfluss auf den Gartenbau. Trotz der Qualität ist die Marke wenig bekannt. Randolf diskutiert auch die Herausforderungen der Markenbekanntheit, digitale Vertriebstrategien und die Balance zwischen Fachvertrieb und Online-Präsenz. Zudem gibt er Einblicke in die ambitionierten Pläne zur Expansion in den USA.

Andreas Kroiss, CEO von Einhell, erläutert die Transformation des Unternehmens von einem traditionellen Werkzeughersteller zu einem Anbieter von innovativen Akku-Geräten. Trotz starkem Wettbewerbsdruck und rückläufiger Nachfrage gelingt Einhell kontinuierliches Wachstum und die Etablierung als gefragte DIY-Marke. Kroiss spricht über strategische Partnerschaften mit bekannten Marken wie FC Bayern München, betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und nennt ehrgeizige Ziele, darunter die Verdopplung des Umsatzes auf 1 Milliarde Euro.

Martin Karkour, Chief Revenue Officer von Quantum Systems mit über 25 Jahren Erfahrung im Bereich Aerospace and Defense, erklärt die Trends im Markt für Dual-Use Drohnen. Er diskutiert die transformative Rolle von Drohnen in militärischen und zivilen Anwendungen. Besonderes Augenmerk legt er auf die Auswirkungen des Ukraine-Konflikts auf technologische Fortschritte und die Nachfrage nach unbemannten Systemen. Zudem thematisiert er, wie Künstliche Intelligenz die Navigationssysteme verbessert und welche Herausforderungen die Bundeswehr im Beschaffungswesen hat.

Florian Heinemann, ein renommierter Experte im E-Commerce, diskutiert die Herausforderungen und Chancen im digitalen Handel. Er geht auf die Rolle von KI und datengetriebenen Strategien für die Marktrelevanz ein und betont, wie Plattformen wie Joybuy das Marktgefüge beeinflussen. Die Wichtigkeit der Datenhoheit und personalisierter Angebote wird hervorgehoben, ebenso wie die Risiken für Investoren, profitable Unternehmen zu identifizieren. Zudem beleuchtet Heinemann die dynamische Beziehung zwischen großen Marktplätzen und spezialisierten Händlern.

Philipp Markmann, General Manager von ESN (Elite Sports Nutrition), spricht über den beeindruckenden Aufstieg von ESN im Bereich Sporternährung. Er erläutert, wie Athleten und Influencer als Marketinggeheimwaffen fungieren und welche Trends den Markt gerade prägen. Zudem werden innovative Produktentwicklungen und die Bedeutung von Community-Events für Kundenbindung thematisiert. Markmann teilt Einblicke in die Qualitätsstrategien von ESN und die Pläne zur Internationalisierung, während die Marke ihre Marktführerschaft weiter ausbauen möchte.