K#599 Google vs. Amazon vs. ChatGPT #monthlyHeinemann

Aug 7, 2025

Florian Heinemann, Experte für digitale Geschäftsmodelle und E-Commerce-Strategien, beleuchtet den Rückzug von Amazon aus Google-Werbeanzeigen und dessen Auswirkungen auf das Handelsumfeld. Er diskutiert die Herausforderungen im B2B-Demand-Gen und die Relevanz des Konzepts 'Agentic Commerce' für Händler und Hersteller. Darüber hinaus werden neue Markendynamiken und der Einfluss von KI auf das Nutzerverhalten untersucht. Heinemann gibt Einblicke in die potenziellen Änderungen in der Google-Werbelandschaft und die Rolle von KI-gestützten Marketinglösungen.

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Episode notes

ANECDOTE

Amazon und Google Klickpreise

Florian Heinemann erzählt von früheren Erfahrungen mit teuren Google-Klickpreisen bei Zalando und Rocket.
Trotz großer Marktmacht ist es schwierig, bei Google günstigere Preise durchzusetzen, selbst für Amazon.

INSIGHT

Amazon stärkt eigene Shopping-Journey

Amazon nutzt den Rückzug von Google-Werbeanzeigen als Versuch, die Shopping-Journey stärker auf sich zu ziehen.
Das Ziel ist, den initialen Kundenzugang und Umsatz im eigenen Ökosystem zu sichern.

INSIGHT

Amazon versus kleine Shops

Die Shopping-Experience bei vielen kleineren Shops hat sich so verbessert, dass sie Amazon zunehmend Konkurrenz macht.
Dennoch hat Amazon weiterhin eine hohe Conversion wegen des gelernten Kaufverhaltens seiner Nutzer.

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Amazons Rückzug von Google-Werbeanzeigen, die Auswirkungen auf das Handelsumfeld, "Agentic Commerce" und Strategien für individuelle Kundenansprache

In dieser Episode bespreche ich mit Florian Heinemann, warum Amazon möglicherweise dauerhaft von den Google-Werbeanzeigen zurückgetreten ist, insbesondere für Amazon.com. Wir analysieren die Hintergründe dieser Entscheidung und diskutieren auch, warum eine Abkehr von LinkedIn für Unternehmen ratsam sein könnte. Aus meiner Sicht ist das gesamte B2B-Demand-Gen-Game in seinem aktuellen Zustand nicht mehr tragfähig. Diese Perspektive sorgt für interessante Diskussionen und ich bin gespannt, ob Florian eine andere Meinung hat. Ein zentrales Thema dieser Episode ist der sogenannte "Agentic Commerce". Wir skizzieren die Relevanz und zeitliche Einordnung dieses Konzepts und erörtern, welche Maßnahmen Händler und Hersteller ergreifen sollten, um relevant zu bleiben. Wir stellen auch die These auf, dass Google möglicherweise weniger Einnahmen verlieren könnte, da der Rückzug von Amazon auch die Klickpreise nicht dramatisch senken könnte. Schließlich debattieren wir die potenziellen Auswirkungen dieser Entscheidung auf die gesamte Suchmaschinenlandschaft und insbesondere auf die Werbequote. Dabei wird deutlich, dass Google nicht nur eine scharfe Konkurrenz zu Amazon darstellt, sondern auch in der Lage sein könnte, seine Werbeeinnahmen aufrechtzuerhalten, selbst in einem Szenario ohne Amazon. Des Weiteren betrachten wir die Veränderungen in der Wahrnehmung und Nutzung von Suchmaschinen im Kontext von Agentic Commerce und den Auswirkungen von KI-gestützten Services. Durch die Anhebung von KI-gestützten Suchanfragen erfahren wir von neuen Möglichkeiten der Monetarisierung im E-Commerce, die für Händler und Werbetreibende von Bedeutung sein könnten. In Bezug auf B2B-Demand-Generation äußere ich Bedenken über die Automatisierung und deren Effektivität, insbesondere wenn es darum geht, relevante Kunden zu erreichen. Wir reflektieren, wie individuelle Ansätze und persönliche Kommunikation immer wichtiger werden, während automatisierte Nachrichten an Relevanz verlieren. Abschließend werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen, die für Händler und Hersteller im Agentic Commerce entstehen und darauf, welche Strategien sie verfolgen sollten, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Trotz der Beschleunigung in der Veränderung durch KI und neue Technologien bin ich zuversichtlich, dass fundierte Strategien und ein adaptive Vorgehensweise den Akteuren im Markt helfen können, diese Herausforderungen zu meistern.

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