Melissa, Kevin und Pritu sind zurück und reflektieren über ihre Entwicklung im Vertrieb. Sie diskutieren die Vielfalt der Perspektiven im Vertrieb, die Bedeutung von Authentizität und Transparenz. Die zweite Staffel des Podcasts wird mit neuen Formaten und interaktiven Elementen angekündigt.

In dieser Podcast-Folge diskutiert Prof. Dr. Christian Rieck die Spieltheorie im Vertrieb, betont langfristige Strategien über schnelle Tipps, chinesische Strategien und listige Taktiken. Es wird auch über den kleinen Gefallen-Trick, Unterschiede zwischen Lauf- und Stammkundschaft, Moral Hazard und regelbasierte Lösungen gesprochen.

Die Gastgeber reflektieren über ihre Erfahrungen im Vertrieb und betonen die Wichtigkeit eines positiven Mindsets. Es wird über die Entwicklung des Geschäfts durch den Podcast gesprochen und der Einfluss auf Beziehungen und den Verkaufsprozess diskutiert. Themen wie Auswahl der Zielkunden, Akquise im B2B-Vertrieb und Verhandlungsstrategien werden behandelt. Die Sprecher reflektieren über ihre persönliche Entwicklung und Herausforderungen bei der Gestaltung des Podcasts sowie die Bedeutung von Flexibilität und Feedback im Vertrieb.

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Die Sprecher diskutieren die Bedeutung von Fragen bei der Bedarfsanalyse von Kunden im Vertrieb, verschiedene Fragetypen und die Lösung von Problemen. Betonung der Wichtigkeit von Bedarfsfragen selbst ohne konkreten Bedarf und Anleitung zur Entwicklung von Fragen nach der Temp-Methode in der nächsten Folge.

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