Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen.
Schluss damit!
Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr.
Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu gestalten. Viel Spaß!
Latest episodes
Apr 25, 2023 • 10min
Folge 23: We are back! Staffel 2 ist voller Überraschungen
Melissa, Kevin und Pritu sind zurück und reflektieren über ihre Entwicklung im Vertrieb. Sie diskutieren die Vielfalt der Perspektiven im Vertrieb, die Bedeutung von Authentizität und Transparenz. Die zweite Staffel des Podcasts wird mit neuen Formaten und interaktiven Elementen angekündigt.
Apr 25, 2023 • 43min
Folge 24: Prof. Dr. Christian Rieck: Spieltheorie und Ethik im Vertrieb
In dieser Podcast-Folge diskutiert Prof. Dr. Christian Rieck die Spieltheorie im Vertrieb, betont langfristige Strategien über schnelle Tipps, chinesische Strategien und listige Taktiken. Es wird auch über den kleinen Gefallen-Trick, Unterschiede zwischen Lauf- und Stammkundschaft, Moral Hazard und regelbasierte Lösungen gesprochen.
Feb 15, 2021 • 43min
Folge 22: Ende gut, Vertrieb gut!
Die Gastgeber reflektieren über ihre Erfahrungen im Vertrieb und betonen die Wichtigkeit eines positiven Mindsets. Es wird über die Entwicklung des Geschäfts durch den Podcast gesprochen und der Einfluss auf Beziehungen und den Verkaufsprozess diskutiert. Themen wie Auswahl der Zielkunden, Akquise im B2B-Vertrieb und Verhandlungsstrategien werden behandelt. Die Sprecher reflektieren über ihre persönliche Entwicklung und Herausforderungen bei der Gestaltung des Podcasts sowie die Bedeutung von Flexibilität und Feedback im Vertrieb.
Jan 22, 2021 • 22min
Folge 21: Der Verkaufsabschluss
Lerne Vertrieb!
www.go-for-sales.com
Mehr über Melissa, Kevin und Pritu:
https://go-for-sales.com/team/
Dec 24, 2020 • 40min
Folge 20: Die Verhandlung - Basar oder Bazooka?
Lerne Vertrieb!
Buchempfehlung: Das Havard-Konzept
https://www.amazon.de/Das-Harvard-Konzept-unschlagbare-Verhandlungsergebnisse-Erweitert/dp/3421048282/ref=asc_df_3421048282/?tag=googshopde-21&linkCode=df0&hvadid=310736142134&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=180045864804454911&hvpone=&hvptwo=&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=9041805&hvtargid=pla-525958312243&psc=1&th=1&psc=1&tag=&ref=&adgrpid=60596201903&hvpone=&hvptwo=&hvadid=310736142134&hvpos=&hvnetw=g&hvrand=180045864804454911&hvqmt=&hvdev=c&hvdvcmdl=&hvlocint=&hvlocphy=9041805&hvtargid=pla-525958312243
Dec 16, 2020 • 34min
Folge 19: Das Angebot - Die Bruchstelle im Vertrieb
Lerne Vertrieb!
www.go-for-sales.com
Nov 27, 2020 • 33min
Folge 18: Die Demonstration - Beweisen statt Versprechen!
Lerne Vertrieb!
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Oct 22, 2020 • 36min
Folge 17: Die Bedarfsanalyse
Lerne Vertrieb
https://go-for-sales.com/team/
Oct 8, 2020 • 37min
Folge 16: Dating im Vertrieb
Die Sprecher diskutieren die Bedeutung von Fragen bei der Bedarfsanalyse von Kunden im Vertrieb, verschiedene Fragetypen und die Lösung von Problemen. Betonung der Wichtigkeit von Bedarfsfragen selbst ohne konkreten Bedarf und Anleitung zur Entwicklung von Fragen nach der Temp-Methode in der nächsten Folge.
Jan 16, 2020 • 30min
Folge 15: Kaltakquise - Die verschiedenen Methoden
Welche Form der Kaltakquise ist die richtige für deinen Vertrieb?
podcast@go-for-sales.com
