Die Bedeutung von Angeboten im Vertrieb

Angebote stellen die entscheidende Bruchstelle im Vertrieb dar, da häufig nach deren Versand die Kommunikation abreißt. Kunden, die bisher engagiert waren, reagieren plötzlich nicht mehr oder verlieren das Interesse. Oft liegt das Problem in der Unstimmigkeit zwischen der Kommunikation vor dem Angebot und dem eigentlichen Angebot. Ein Angebot sollte die persönliche Kommunikation widerspiegeln und nicht standardisiert wirken, um Missverständnisse und Verluste von Kunden zu vermeiden.