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Folge 19: Das Angebot - Die Bruchstelle im Vertrieb
Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Die Struktur und Gestaltung von Angeboten im Vertrieb
Erläuterung der Bedeutung einer passenden Angebotsstruktur im Vertrieb, um Generizität und Unpersönlichkeit zu vermeiden. Vorschlag von drei Phasen für die Angebotsstruktur: Leistungsbeschreibung, Position und Postposition sowie Betonung der Verbindlichkeit in jeder Phase.
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