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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 15: Kaltakquise - Die verschiedenen Methoden
Jan 16, 2020
30:21
AI Summary
AI Chapters
Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Terminanrufe sind wichtig in der Kaltakquise, um Gespräche auf Augenhöhe zu führen.
- Geschäftsführer können sowohl Inside-Level- als auch Level-Up-Calls je nach Unternehmensgröße führen.
Deep dives
Die Bedeutung von Appointment Calls
Terminanrufe sind essentiell in der Kaltakquise, um Interessenten auf Augenhöhe anzusprechen. Sie dienen dazu, ohne voreilige Produktpräsentationen einen Termin zu vereinbaren. Unterschieden wird zwischen Inside-Level-Calls, bei denen Führungskräfte direkt anrufen, und Level-Up-Calls, bei denen Assistenten im Unternehmen Termine vereinbaren.
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