Effektive Nutzung von Rollen in der Kaltakquise

In diesem Kapitel wird diskutiert, wie man durch das Nutzen verschiedener Rollen im Unternehmen erfolgreich in der Kaltakquise agieren kann, um Widerstände potenzieller Kunden zu minimieren. Es wird betont, dass es wichtig ist, in verschiedene Rollen zu schlüpfen, wie beispielsweise die einer Geschäftsführerin, um Gespräche effektiver zu gestalten.