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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 20: Die Verhandlung - Basar oder Bazooka?
Dec 24, 2020
39:49
AI Summary
AI Chapters
Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Vorbereitung und Informationen sind entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen.
- Besitzen einer BATNA stärkt die Verhandlungsposition und erhöht den Erfolg.
Deep dives
Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen
Eine erfolgreiche Verhandlung erfordert eine gute Vorbereitung und umfassende Informationen über das Produkt, den Preis und die beteiligten Unternehmen. Mit Informationen kann man die Verhandlung besser lenken und mögliche Täuschungsversuche erkennen. Zeitdruck sollte vermieden werden, um in der Verhandlung eine bessere Position zu haben. Gelassenheit und Ruhe sind entscheidend, da emotionale Aufladung zu schlechteren Ergebnissen führt.
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