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Quick takeaways
- Verkäufer haben begrenzten Einfluss auf Kunden; Konzentration auf beeinflussbare Kunden ist entscheidend.
- Ehrliche Arbeitsweise ohne unehrliche Techniken erhöht Abschlusswahrscheinlichkeit; Nein ohne Druck akzeptieren und zuzuordnen.
Deep dives
Das Gesetz der Drittel im Verkaufsabschluss
Ein Drittel der Kunden wird unabhängig von Vertriebsfehlern kaufen, ein weiteres Drittel wird aus verschiedenen Gründen niemals kaufen, während das letzte Drittel Unentschlossene sind. Diese Erkenntnis zeigt, dass Verkäufer nur begrenzten Einfluss haben und sich auf jene konzentrieren sollten, die beeinflussbar sind.
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