Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch Folge 24: Prof. Dr. Christian Rieck: Spieltheorie und Ethik im Vertrieb
Apr 25, 2023
In dieser Podcast-Folge diskutiert Prof. Dr. Christian Rieck die Spieltheorie im Vertrieb, betont langfristige Strategien über schnelle Tipps, chinesische Strategien und listige Taktiken. Es wird auch über den kleinen Gefallen-Trick, Unterschiede zwischen Lauf- und Stammkundschaft, Moral Hazard und regelbasierte Lösungen gesprochen.
Chapters
Transcript
Episode notes
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Intro
00:00 • 3min
Spieltheorie und Strategien im Vertrieb
03:18 • 17min
List und Täuschung im Vertrieb: Der kleine Gefallen-Trick
20:00 • 9min
Unterschiede zwischen Laufkundschaft und Stammkundschaft & Bedeutung von Nachhaltigkeit im Vertrieb
29:11 • 9min
Interessen der Beteiligten berücksichtigen und regelbasierte Lösungen finden
38:30 • 2min
Diskussion über Sinnhaftigkeit von Regeln und Ankündigung des Themas Angst im Vertrieb
40:56 • 2min