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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 24: Prof. Dr. Christian Rieck: Spieltheorie und Ethik im Vertrieb
Apr 25, 2023
In dieser Podcast-Folge diskutiert Prof. Dr. Christian Rieck die Spieltheorie im Vertrieb, betont langfristige Strategien über schnelle Tipps, chinesische Strategien und listige Taktiken. Es wird auch über den kleinen Gefallen-Trick, Unterschiede zwischen Lauf- und Stammkundschaft, Moral Hazard und regelbasierte Lösungen gesprochen.
43:17
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Quick takeaways
- Spieltheorie hilft, Interessenkonflikte im Vertrieb zu minimieren.
- Nachhaltige Strategien sind essenziell, um Moral Hazard im Vertrieb zu bewältigen.
Deep dives
Über die Moral und Ethik im Vertrieb
Die Diskussion in der Episode konzentriert sich auf die moralische Dimension im Vertrieb. Es wird hinterfragt, warum Verkäufer:innen täuschen, betrügen und manipulieren. Die Spieltheorie und ethische Überlegungen werden herangezogen, um zu verstehen, warum die Moral der Verkäufer:innen in Frage gestellt wird und wie Strategien darauf aufbauen. Die Diskussion beleuchtet die Grenze zwischen List und Strategie sowie die Ethik hinter manipulativen Verkaufsmethoden.
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