Folge 24: Prof. Dr. Christian Rieck: Spieltheorie und Ethik im Vertrieb
Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
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Unterschiede zwischen Laufkundschaft und Stammkundschaft & Bedeutung von Nachhaltigkeit im Vertrieb
In diesem Kapitel werden die unterschiedlichen Verkaufsstrategien für Laufkundschaft und Stammkundschaft diskutiert sowie die Wichtigkeit von Nachhaltigkeit und langfristigen Kundenbeziehungen betont. Es wird auch über Moral Hazard im Vertrieb gesprochen und wie Unternehmen ethische Konflikte vermeiden können.
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