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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 16: Dating im Vertrieb
Oct 8, 2020
Die Sprecher diskutieren die Bedeutung von Fragen bei der Bedarfsanalyse von Kunden im Vertrieb, verschiedene Fragetypen und die Lösung von Problemen. Betonung der Wichtigkeit von Bedarfsfragen selbst ohne konkreten Bedarf und Anleitung zur Entwicklung von Fragen nach der Temp-Methode in der nächsten Folge.
37:06
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Episode notes
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Quick takeaways
- Die Bedarfsanalyse im Vertrieb betont die Wichtigkeit von richtigen Fragetechniken zur Umsatzsteigerung.
- Das Versprechen von Werten im Vertrieb wird kritisch betrachtet, um Kundeninteressen vorab zu klären.
Deep dives
Das Konzept der Bedarfsanalyse im Vertrieb
Die Bedarfsanalyse wird als praktisches Thema im Vertrieb betrachtet, trotz anfänglicher theoretischer Anmutung. Prithu de Temple von Go4Sales Vertriebsentwicklung betont die Bedeutung der Bedarfsanalyse sowie der richtigen Fragetechniken im Vertrieb zur Steigerung des Umsatzes.
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