Start to scale [REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci
Aug 20, 2024
Dans cet entretien, Enzo Colucci, un Sales Coach B2B expérimenté chez Iconoclass, révèle ses secrets pour réussir le closing. Il partage cinq techniques essentielles pour guider un prospect vers un "OUI". La gestion des objections est une clé, avec des questions stratégiques à poser. Une méthode de validation par email est mise en avant, évitant ainsi les erreurs de confiance excessive. Enzo insiste sur l'importance d'une approche gagnant-gagnant et d'une communication claire pour établir des relations solides.
Chapters
Transcript
Episode notes