Les invités, Augustin Tonnel, commercial d'élite, Basile Vierne, expert en vente, et Enzo Colucci, talent prometteur, reviennent partager leurs vérités sur la vente. Ils discutent de l'importance du storytelling et des anecdotes personnelles pour créer des liens authentiques avec les clients. Le trio exprime ses frustrations vis-à-vis des réseaux sociaux et évoque les erreurs courantes des commerciaux. Ils mettent également en avant l'importance du mentorat et des relations professionnelles pour naviguer vers le succès.

Dans cet entretien, Enzo Colucci, un Sales Coach B2B expérimenté chez Iconoclass, révèle ses secrets pour réussir le closing. Il partage cinq techniques essentielles pour guider un prospect vers un "OUI". La gestion des objections est une clé, avec des questions stratégiques à poser. Une méthode de validation par email est mise en avant, évitant ainsi les erreurs de confiance excessive. Enzo insiste sur l'importance d'une approche gagnant-gagnant et d'une communication claire pour établir des relations solides.

Enzo Colucci, entrepreneur et auteur du livre "L’échec mention très bien", aborde la résilience après un échec. Il explique que l’échec est en réalité un catalyseur de croissance. Parler de ses échecs en public peut favoriser la confiance et renforcer les relations. Colucci partage une feuille de route en cinq phases pour se relever, tout en insistant sur l’importance du soutien communautaire. Transformer un échec en opportunité est une clé pour avancer et réussir.

Enzo Colucci, vendeur visionnaire, partage son parcours inspirant et son expertise en branding. Il explique comment une stratégie de marque efficace peut transformer les ventes en expériences mémorables. Ils discutent de l'importance de la connexion humaine dans la vente et des défis contemporains des réseaux sociaux. Enzo partage également ses réflexions sur le réseautage et souligne l'impact crucial de l'identité visuelle pour se démarquer dans le monde professionnel.

Enzo Colucci, coach en vente avec plus de 10 ans d'expérience et ayant formé plus de 1500 commerciaux, partage des conseils précieux sur le cold calling. Il explique pourquoi cette technique revient sur le devant de la scène et comment les managers peuvent optimiser les performances de leurs équipes. Enzo aborde également l'importance d'un coaching continu et des outils adaptés pour réussir. Ses astuces pour maximiser les rendez-vous révèlent que la préparation et une approche humaine sont clés pour performer dans le monde des ventes.