Enzo Colucci

Enzo Colucci, coach de vente B2B réputé sur LinkedIn, a transformé son parcours d'ancien vendeur de scooters en un empire générant plus de 500 000 € par an. Dans cet échange captivant, il aborde son syndrome de l'imposteur et comment rebondir après un échec. Enzo partage des conseils précieux sur la gestion du temps et l'importance des relations, tout en dévoilant les défis du solopreneuriat. Avec une touche d'humour, il évoque les critiques sur les réseaux sociaux et l'art de maintenir un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Enzo Colucci, spécialiste en prospection B2B et coach commercial, partage son expertise après avoir guidé près de 3000 commerciaux. Il aborde l'impact de l'IA d'Apple sur le cold call, soulignant les stratégies à adopter pour capter l'attention en 10-15 secondes. Enzo révèle pourquoi 95% des commerciaux pourraient disparaître et l'importance du ciblage précis. Il insiste sur la nécessité d'un multicanal efficace, de la curiosité et d'une préparation minutieuse pour naviguer dans un marché de plus en plus difficile.

Les invités, Augustin Tonnel, commercial d'élite, Basile Vierne, expert en vente, et Enzo Colucci, talent prometteur, reviennent partager leurs vérités sur la vente. Ils discutent de l'importance du storytelling et des anecdotes personnelles pour créer des liens authentiques avec les clients. Le trio exprime ses frustrations vis-à-vis des réseaux sociaux et évoque les erreurs courantes des commerciaux. Ils mettent également en avant l'importance du mentorat et des relations professionnelles pour naviguer vers le succès.

Dans cet entretien, Enzo Colucci, un Sales Coach B2B expérimenté chez Iconoclass, révèle ses secrets pour réussir le closing. Il partage cinq techniques essentielles pour guider un prospect vers un "OUI". La gestion des objections est une clé, avec des questions stratégiques à poser. Une méthode de validation par email est mise en avant, évitant ainsi les erreurs de confiance excessive. Enzo insiste sur l'importance d'une approche gagnant-gagnant et d'une communication claire pour établir des relations solides.

Enzo Colucci, entrepreneur et auteur du livre "L’échec mention très bien", aborde la résilience après un échec. Il explique que l’échec est en réalité un catalyseur de croissance. Parler de ses échecs en public peut favoriser la confiance et renforcer les relations. Colucci partage une feuille de route en cinq phases pour se relever, tout en insistant sur l’importance du soutien communautaire. Transformer un échec en opportunité est une clé pour avancer et réussir.