Scalezia Les secrets de vente de 4 commerciaux d'élite
Jan 27, 2025
Les invités, Augustin Tonnel, commercial d'élite, Basile Vierne, expert en vente, et Enzo Colucci, talent prometteur, reviennent partager leurs vérités sur la vente. Ils discutent de l'importance du storytelling et des anecdotes personnelles pour créer des liens authentiques avec les clients. Le trio exprime ses frustrations vis-à-vis des réseaux sociaux et évoque les erreurs courantes des commerciaux. Ils mettent également en avant l'importance du mentorat et des relations professionnelles pour naviguer vers le succès.
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Episode notes
Importance des actions
- Concentrez-vous sur les actions et non sur les résultats, surtout en début de carrière.
- Les résultats sont la conséquence des actions, itérez et améliorez votre approche.
Doctrine : Un choix de carrière idéal
- Enzo choisirait Doctrine comme première entreprise avec sa connaissance actuelle.
- Il apprécie leur structure, leur persona et le défi commercial qu'ils représentent.
Le piège du pilotage automatique
- Le principal faux pas d'un commercial expérimenté est de tomber dans le pilotage automatique.
- La désacralisation des appels et la perte d'attention aux détails sont néfastes.