Les invités, Augustin Tonnel, commercial d'élite, Basile Vierne, expert en vente, et Enzo Colucci, talent prometteur, reviennent partager leurs vérités sur la vente. Ils discutent de l'importance du storytelling et des anecdotes personnelles pour créer des liens authentiques avec les clients. Le trio exprime ses frustrations vis-à-vis des réseaux sociaux et évoque les erreurs courantes des commerciaux. Ils mettent également en avant l'importance du mentorat et des relations professionnelles pour naviguer vers le succès.
Les intervenants partagent des expériences de vente exemplaires, illustrant comment des contrats importants renforcent la reconnaissance professionnelle.
Une approche authentique et émotionnelle dans la vente est essentielle pour établir des relations significatives et apprendre de chaque interaction.
La nécessité de privilégier la qualité du contenu sur LinkedIn est soulevée, à cause de l'excès de posts peu inspirants générés par l'IA.
Les commerciaux doivent dire non aux opportunités non alignées avec leurs valeurs, afin de conserver leur motivation et leur intégrité professionnelle.
La connaissance de soi est cruciale pour les vendeurs, renforçant leur capacité à s'adapter et à améliorer leurs pratiques commerciales.
Deep dives
Les Montants Signés en Vente
Le podcast aborde les expériences de vente de différents participants, mettant en avant des montants significatifs qu'ils ont chacun signés dans leur carrière. L'un des intervenants révèle avoir réalisé un contrat impressionnant de 249 000 euros, soulignant la satisfaction associée à la réussite commerciale. Ces chiffres sont significatifs non seulement pour leur impact matériel, mais aussi pour le prestige et la reconnaissance au sein de leur domaine. L'épisode expose ainsi la diversité des expériences tout en illustrant le parcours individuel autour de l'acquisition de compétences en vente.
Impact des Émotions sur le Processus de Vente
Une discussion est menée sur l'importance de maintenir une approche émotionnelle et authentique dans la vente. Les intervenants s'accordent à dire qu'un vendeur expérimenté doit réussir à garder sa virginité émotionnelle avec chaque client, en établissant des relations authentiques et non transactionnelles. Ils insistent sur l'idée que chaque interaction avec un prospect représente une occasion unique d'apprendre et de grandir, plutôt que d’être uniquement axée sur le closing. Cela invite à repenser la manière d’aborder les ventes, en se concentrant sur la connexion humaine.
Critique de LinkedIn et des Carrousels
Les intervenants expriment leur frustration face à la prolifération de contenu peu inspirant sur LinkedIn, en particulier les carrousels excessivement longs générés par l'intelligence artificielle. Ils estiment que ces types de contenus peuvent parasiter la créativité et l'authenticité sur la plateforme. Les participants critiquent également ceux qui partagent du contenu sans véritable valeur ajoutée, soulignant l'importance de la qualité sur la quantité. Ce segment de l'épisode rappelle à chacun de se concentrer sur une communication authentique et significative.
L'Essentiel de Dire Non
Tout au long de la discussion, l'idée de dire non à des opportunités qui ne correspondent pas à ses valeurs et convictions est fortement mise en avant. Il est souligné que travailler pour une entreprise ou un produit en lequel on ne croit pas peut mener à un désenchantement et à une perte de motivation. Les intervenants partagent qu'ils préfèrent des compromis sur le salaire que sur l'éthique du travail actuel, insistant sur l'importance de rester fidèle à soi-même. Cette perspective encourage les auditeurs à prioriser leurs convictions personnelles dans leur parcours professionnel.
Les Erreurs des Commerciaux
L'épisode met également en lumière les principales erreurs que font les commerciaux, notamment l'importance de rester attentif et d’éviter le pilote automatique dans leurs processus de vente. Se familiariser avec le produit et le client en profondeur est souligné comme crucial pour établir des connexions significatives. La discussion insiste sur la nécessité de ne pas désacraliser chaque interaction, mais plutôt de lui donner une signification et un soin approprié. Cela rappelle aux professionnels de la vente qu’ils doivent prendre chaque rendez-vous au sérieux, car chaque interaction peut mener à quelque chose de précieux.
Connaissance de Soi dans la Vente
Une réflexion est menée sur l'importance de la connaissance de soi pour les vendeurs, tant débutants qu'expérimentés. Les intervenants suggèrent que pour progresser, un commercial doit d'abord évaluer honnêtement ses forces et faiblesses. Pour les expérimentés, la remise en question constante de ses pratiques commerciales est cruciale pour maintenir un niveau d'excellence. Cette connaissance de soi permet d'adapter son approche pour mieux répondre aux besoins des clients et à ceux de l'entreprise.
Le Pouvoir de l'Enseignement
L'importance de partager ses connaissances et d'enseigner aux autres est un point central de l'épisode. Les intervenants soutiennent que le fait de transmettre ce que l'on a appris aide non seulement à solidifier ses propres compétences, mais sert également les autres. Ils encouragent également les commerciaux expérimentés à se voir comme des mentors pour les nouvelles recrues. Cela crée une culture d’apprentissage continu au sein des équipes et renforce le savoir-faire collectif.
Recrutement et Persona
Les participants mentionnent les défis liés à la vente et au recrutement dans différents secteurs, en se concentrant sur l'importance de comprendre le persona avec lequel on travaille. En évoquant des expériences personnelles, ils soulignent que se connecter avec le bon public est essentiel pour réussir. Cela nécessite d'analyser et de comprendre profondément les besoins et désirs de ses clients pour adapter son discours et ses propositions. La capacité à bien cerner son audience devient ainsi un facteur clé de succès dans la vente.
Liberté et Responsabilité
La notion de liberté au travail et ses impacts à long terme sont également discutées. Les intervenants mettent en évidence que la liberté, bien qu'attrayante, apporte aussi des responsabilités qui doivent être bien comprises. Ils soulignent que trop de liberté peut parfois mener à des difficultés, et qu'il est crucial de trouver un équilibre. Ce débat met en lumière l'importance de gérer et d’apprécier sa liberté au travail de manière responsable.
