Erreurs courantes des commerciaux expérimentés

Ce chapitre explore les erreurs fréquentes commises par les commerciaux chevronnés, tels que le manque d'authenticité et l'automatisation des interactions avec les clients. Les intervenants insistent sur l'importance d'une organisation réfléchie, d'un équilibre dans les relations commerciales, et de l'adaptation des méthodes de vente selon les besoins des prospects. Ils abordent également les critères essentiels pour le choix d'un emploi et l'importance d'une culture d'entreprise motivante.