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Vendue
Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
Nov 21, 2024
Édouard Épaud, fondateur et CEO de TAMTAM, expert en vente grands comptes, partage ses insights sur le marché B2B. Il aborde les raisons derrière l'allongement des cycles de vente et comment mieux cibler ses prospects. Édouard propose des méthodes pour établir un marché adressable efficace et privilégier la qualité des interactions. Il met également l'accent sur l'importance de la segmentation stratégique et de l'analyse des intentions d'achat pour optimiser les efforts commerciaux. Une véritable mine d'or pour les commerciaux en quête de résultats!
44:16
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Quick takeaways
- Une approche axée sur la qualité et la segmentation précise du marché est essentielle pour maximiser l'efficacité des ventes B2B.
- Il est crucial de porter une attention continue aux clients existants afin d'identifier des opportunités de vente croisée et d'améliorer la fidélisation.
Deep dives
L'importance de la qualité sur la quantité dans la vente
Il est essentiel de comprendre que la vente ne se résume pas simplement à un volume d'appels ou d'emails envoyés. Une approche axée sur la qualité permet d'identifier et de cibler les comptes ayant le plus de potentiel, surtout dans le mid-market et l'enterprise. Au lieu d'envoyer des messages à des milliers de prospects, il est recommandé de se concentrer sur une segmentation précise pour éviter de nuire à la réputation de l'entreprise et de 'brûler' le Total Addressable Market (TAM). Cette stratégie implique également de définir clairement les profils de clients idéaux afin de maximiser l'efficacité des campagnes commerciales.
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