Mieux vendre aux grands groupe et conclure des deals plus importants avec Édouard Épaud de TAMTAM
Vendue
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Segmentation Stratégique dans la Vente
Ce chapitre explore l'importance de la segmentation des clients dans le processus de vente, en soulignant la nécessité d'identifier et de prioriser les comptes cibles. Il met en avant des stratégies pour optimiser les efforts commerciaux et l'importance de raconter des histoires convaincantes lors des appels de prospection. La discussion aborde également l'impact des levées de fonds sur la perception des offres et la structuration des équipes de vente en fonction des caractéristiques des comptes.
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