Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

W odcinku poruszane są kluczowe strategie sprzedaży na konkurencyjnym rynku. Szymon wskazuje na mentalne błędy, które prowadzą do porażek. Podkreśla znaczenie mapowania procesu zakupu klienta i dostosowania działań sprzedażowych. Oferuje 15 scenariuszy dostawców oraz wyjaśnia, jak zaangażować decydentów już na początku. Zawiera praktyczne porady dotyczące obniżania ryzyka klienta oraz projektowania procesu wokół wartości biznesowej. Całość oparta na edukacji klientów, elastyczności i mierzeniu skuteczności działań.

W podcaście omawia się kluczowe błędy przy tworzeniu działu sprzedaży, zaczynając od zatrudnienia tylko jednego handlowca. Dowiesz się, jak skutecznie określić buyer personę oraz propozycję wartości. Szymon podkreśla znaczenie skombinowania ról operacyjnych z ekspertami oraz specjalizacji w zespołach. Kluczowe jest zrozumienie, że dział sprzedaży jest systemem, a nie pojedynczymi osobami. Mocno akcentuje, że strategia powinna stać na pierwszym miejscu przed procesami i ludźmi.

Wyjście CEO to najtrudniejszy proces w życiu właściciela firmy. Doświadczenie pokazuje, że wielu z nich po 2-5 latach wraca, żeby "uratować" biznes. W tym odcinku opowiem, dlaczego tak się dzieje, jakie błędy popełniają liderzy i co zrobić, żeby odejść naprawdę, bez konieczności gaszenia pożarów po swoim następcy.Mastermind dla CEO: https://www.sellwise.pl/wise-strategy-camp/

W podcaście poruszane są zmiany w procesie zakupu w B2B, które znacząco wpłynęły na zachowania klientów dzięki sztucznej inteligencji. Ekspert omawia, jak AI kształtuje podejście do marketingu i sprzedaży oraz co należy zrobić, aby nie zostać w tyle. Dowiesz się, jakie strategie można wdrożyć, by wykorzystać potencjał sztucznej inteligencji w decyzjach zakupowych. Tematyka ta dostarcza cennych wskazówek dla firm pragnących pozostać konkurencyjnymi w zmieniającym się świecie.

W końcówce roku firmy muszą wybierać: dostarczyć wyniki czy szukać wymówek. Kluczowe działania, takie jak segmentacja klientów i audyt lejka sprzedażowego, mogą uratować sytuację. Odkryj efektywne strategie sprzedaży, które pomogą poprawić wyniki finansowe przed końcem roku. To czas na działanie, a nie na usprawiedliwienia!

W podcaście omawia się, jak brak wsparcia ze strony zarządu obniża efektywność działu HR. Kluczowa rola HR w rozwijaniu firm oraz ich zdolności do pozyskiwania talentów zostaje podkreślona. Ekspert porusza aktualne wyzwania rekrutacyjne i potrzebę specjalistów w sprzedaży i marketingu. Dodatkowo, analizowane są trudności, jakie napotykają działy HR, oraz wpływ mediów społecznościowych na proces rekrutacji.

Wiele firm wygląda świetnie na papierze dopóki nie zajrzysz do ich działu sprzedaży i marketingu.W tym odcinku pokażę Ci, jak przeprowadzić due diligence, które odsłania prawdę, obnaża ukryte ryzyka i ratuje przed przepłaceniem za iluzję.WiseVentures: https://wiseventures.plZleć nam Due Diligence w obszarze sprzedaży i marketingu: https://sellwise.plOgłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca

Rekrutacja dyrektora marketingu to skomplikowany proces. Szymon omawia, dlaczego wiele oczekiwań w ogłoszeniach nie jest realistycznych. Zaznacza różnicę między chaotycznymi kampaniami a systemowym podejściem do marketingu. Podkreśla braki kompetencyjne na rynku i jak marketing oddzielony od strategii biznesowej szkodzi firmom. Oferuje praktyczne wskazówki, jak oceniać kandydatów, w tym wykorzystanie projektów płatnych oraz testów operacyjnych. Warto również rozwijać kompetencje właścicieli w małych firmach.

Czy zdarzyło Ci się, że ktoś skopiował Twoją pracę? W tej rozmowie odkryfamy, gdzie kończy się inspiracja, a zaczyna kradzież. Opowieść pełna osobistych doświadczeń przywraca porządek w dżungli biznesowego kopiowania. Poznasz etyczne konsekwencje naśladowania konkurencji oraz skuteczne strategie, by bronić się przed nieuczciwą konkurencją. Dodatkowo pojawią się ciekawe informacje o możliwościach edukacyjnych w biznesie i korzyściach płynących z pracy w małych grupach.

Zrozumienie trudnych klientów to klucz do sukcesu. Omówiono, jakie ukryte koszty mogą z nimi wiązać się, w tym stres zespołu i czas tracony na komunikację. Podano konkretne typy trudnych klientów oraz sposoby radzenia sobie z nimi. Wskazówki pozwalające na poprawę jakości współpracy mogą okazać się nieocenione. Dowiedz się, jak uniknąć wypalenia zespołu i zachować rentowność swojego biznesu.