Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Omówienie źródeł dźwigni strategicznej i jak je wykryć w firmie. Przykłady praktycznych decyzji na przykładach Ryanair, IKEA, Amazon, InPost i Dino. Rola skalowalności, retencji, obniżania CAC i modelu przychodowego jako ukrytych dźwigni. Znaczenie automatyzacji, prostoty produktu i ekspansji geograficznej dla przyspieszenia wzrostu.

Dlaczego niektóre firmy rosną szybciej mimo podobnej strategii? Klucz tkwi w silniku wzrostu, który jest powtarzalnym mechanizmem generującym popyt. Omówiono cztery warstwy silnika: kto kupuje, dlaczego wybiera twoją firmę, ekonomię klienta oraz mechanismy działania. Co więcej, klienci mogą przyspieszyć wzrost poprzez systemy poleceń. Zwycięski model biznesowy testuje silnik wzrostu, co pozwala na identyfikację potrzebnych zmian w strategii.

Dowiedz się, jak stworzyć spójną tezę strategiczną w oparciu o prawdziwe problemy organizacyjne. Zrozum, że strategia to nie tylko marzenia, ale decyzje, które bolą. Zbierz perspektywy z różnych poziomów firmy i oddziel fakty od narracji. Odkryj, jak kluczowe problemy i zasoby wpływają na skuteczne podejmowanie decyzji. Szymon wskazuje na pięć typowych błędów w tworzeniu strategii oraz zachęca do krótszych, bardziej elastycznych celów strategicznych.

Możesz mieć dobrą strategię, świetnych ludzi i rosnący popyt, a firma i tak może nie rosnąć. W tym odcinku pokazuję, dlaczego to model biznesowy, a nie strategia, najczęściej jest realnym hamulcem wzrostu i kiedy strategia tylko przyspiesza jego pęknięcie.Na konkretnych przykładach z WiseGroup opowiadam, jakie decyzje modelowe podejmuje CEO, gdy chce budować firmę skalowalną i odporną, a nie tylko lepiej zarządzaną.Bilety na konferencję: https://wisebusiness.pl/Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/Machina B2B 2026: https://www.sellwise.pl/machina/Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W podcaście poruszane są kluczowe aspekty wyznaczania kierunku dla firm. Dowiedz się, jak stworzyć wizję, która prowadzi, i misję, nadającą sens działaniom. Szymon Negacz omawia typowe objawy braku kierunku, takie jak chaotyczne projekty i rozproszenie zasobów. Poznasz cechy dobrej wizji i znaczenie osobistego 'po co' CEO w kształtowaniu strategii. Na koniec znajdziesz praktyczne kroki do ustalenia kierunku swojej firmy - od wizji po wartości.

Jak odróżnić strategię od jedynie listy życzeń? To kluczowy temat, który porusza niezwykle ważną rolę spójnych decyzji w działalności firmy. Dowiedz się, dlaczego unikanie trudnych wyborów sprawia, że firmy toną w taktykach. Algorytmy oceny decyzji, jak delegowalność i zamykanie opcji, pomagają określić to, co naprawdę stanowi strategię. Nie zapominaj o kosztach braku działań strategicznych oraz pragmatyzmie, który tuczy skuteczną strategię w opozycji do emocjonalnych wyborów.

Szymon Negacz odkrywa wyzwania i samotność roli CEO, a także przedstawia cztery etapy rozwoju firmy: zalążek, wzrost, dojrzałość i sukcesję. Dowiesz się, jak prezes powinien ewoluować z operatora do architekta, minimalizując gaszenie pożarów. Omówione są także szkodliwe wzorce w stylu zarządzania oraz cztery kluczowe obowiązki lidera. To doskonała okazja do refleksji nad swoją rolą i strategią, a także zrozumienia dynamiki w firmach B2B.

Szymon Negacz omawia, jak połączyć strategię, procesy, projekty, strukturę i kulturę w firmie, by działała sprawnie. Podkreśla, że większość organizacji funkcjonuje jako silosy. Wyjaśnia, czego unikać w zarządzaniu i jak procesy powinny odzwierciedlać strategię. Projekty traktuje jako klucz do wprowadzania zmian. Dzieli się przykładami powiązań tych elementów i oferuje praktyczne wskazówki do analizy. Na koniec zachęca do refleksji i rozważa rekrutację zgodną ze strategią.

Porozmawiajmy o dwunastu zakazanych zachowaniach menedżerów, które tłumią kreatywność i zaufanie w zespole. Dowiedz się, jak brak inwestycji w rozwój wpływa na retencję oraz dlaczego nielogiczne priorytety mogą prowadzić do frustracji. Zrozum wpływ nieprzyznawania się do błędów na innowacyjność. Na koniec poznaj rutyny menedżerskie, które mogą poprawić efektywność i kulturę pracy. To praktyczny przewodnik dla każdego lidera!

Czy LinkedIn może przynieść realne leady B2B? Absolutnie! Dowiedz się, jak skutecznie budować markę osobistą, aby przyciągnąć klientów. Odkryj pięć sprawdzonych systemów pozyskiwania klientów, unikanie spamu oraz znaczenie personalizacji w kontaktach. Poznaj zasady skutecznego prospectingu, account-based marketingu i roli pracowników w dystrybucji treści. Szymon Negacz pokazuje, jak strategicznie łączyć te podejścia, aby maksymalizować efektywność działań na LinkedIn.