Nowoczesna Sprzedaż i Marketing WiseCEO#07: Dźwignia strategiczna - jak dzięki niej wygrać z konkurencją?
Jan 18, 2026
Omówienie źródeł dźwigni strategicznej i jak je wykryć w firmie. Przykłady praktycznych decyzji na przykładach Ryanair, IKEA, Amazon, InPost i Dino. Rola skalowalności, retencji, obniżania CAC i modelu przychodowego jako ukrytych dźwigni. Znaczenie automatyzacji, prostoty produktu i ekspansji geograficznej dla przyspieszenia wzrostu.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Dźwignia To Efekt Spójnych Decyzji
- Dźwignia strategiczna to efekt spójnych decyzji w tezie strategicznej, nie pojedyncza przewaga produktu.
- Daje efekt, gdy te same zasoby pracują inaczej i przynoszą szybszy wzrost niż u konkurencji.
Ryanair: Cena Jako Oś Strategii
- Ryanair postawił na bycie najtańszym środkiem transportu i konsekwentnie dostosował do tego wszystkie decyzje operacyjne.
- To sprawiło, że inni nie mogli skopiować modelu bez zmiany własnej struktury kosztowej.
IKEA: Przeniesienie Pracy Na Klienta
- IKEA przeniosła koszty i pracę na klienta przez transport i samodzielny montaż oraz ograniczony wybór produktów.
- Ta decyzja dała im ogromną dźwignię kosztową i skalę działania.
