Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 268: Jak zbudować dział sprzedaży od zera? (Nie popełniając drogich błędów)
Sep 21, 2025
W podcaście omawia się kluczowe błędy przy tworzeniu działu sprzedaży, zaczynając od zatrudnienia tylko jednego handlowca. Dowiesz się, jak skutecznie określić buyer personę oraz propozycję wartości. Szymon podkreśla znaczenie skombinowania ról operacyjnych z ekspertami oraz specjalizacji w zespołach. Kluczowe jest zrozumienie, że dział sprzedaży jest systemem, a nie pojedynczymi osobami. Mocno akcentuje, że strategia powinna stać na pierwszym miejscu przed procesami i ludźmi.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Sprawdź Opłacalność Działu Sprzedaży
- Policz, czy stać was na dział sprzedaży przed zatrudnieniem pierwszego handlowca.
- Podziel historiczną wartość klienta (LTV) przez dwa i ustal sensowny CAC zanim zatrudnisz kogokolwiek.
Określ Docelowego Klienta I Wartość
- Zdefiniuj buyer personę i jasną propozycję wartości zanim zaczniesz rekrutować.
- Bez przekonującej oferty i targetu handlowiec będzie działał jak freelancer i szanse na porażkę rosną.
Miej Szkic Procesu Sprzedaży
- Stwórz szkic procesu sprzedaży zanim zatrudnisz pierwszego handlowca.
- Opisz kwalifikację, badanie potrzeb, ofertowanie i dopięcie umowy, żeby nowy sprzedawca nie odkrywał koła od zera.