Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 269: Jak sprzedawać na konkurencyjnym rynku?
5 snips
Sep 28, 2025 W odcinku poruszane są kluczowe strategie sprzedaży na konkurencyjnym rynku. Szymon wskazuje na mentalne błędy, które prowadzą do porażek. Podkreśla znaczenie mapowania procesu zakupu klienta i dostosowania działań sprzedażowych. Oferuje 15 scenariuszy dostawców oraz wyjaśnia, jak zaangażować decydentów już na początku. Zawiera praktyczne porady dotyczące obniżania ryzyka klienta oraz projektowania procesu wokół wartości biznesowej. Całość oparta na edukacji klientów, elastyczności i mierzeniu skuteczności działań.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Frustracja Blokuje Zwycięstwo
- Frustracja właściciela wobec konkurencji często blokuje racjonalne działania firmy na rynku.
- Zamiast narzekać, trzeba zmapować proces zakupu klienta i szukać punktów, w których można go przechytrzyć.
Buduj Proces Od Mapy Zakupu
- Zmapuj proces zakupu klienta i przekształć jego „zwycięstwa” w kamienie milowe sprzedaży.
- Ustal działania obowiązkowe i opcjonalne dopasowane do każdego kamienia milowego i mierz ich skuteczność.
Decyzja Kierowana Przez Poczucie Ryzyka
- Klient na konkurencyjnym rynku sam przechodzi większość procesu, porównując 3–5 dostawców i skupiając się na cenie i kilku twardych parametrach.
- Ostateczny wybór często zależy od tego, która opcja najmniej naraża osobistą karierę decydenta.