Nowoczesna Sprzedaż i Marketing NSM 266: Jak AI zmieni sprzedaż i marketing B2B?
Sep 7, 2025
W podcaście poruszane są zmiany w procesie zakupu w B2B, które znacząco wpłynęły na zachowania klientów dzięki sztucznej inteligencji. Ekspert omawia, jak AI kształtuje podejście do marketingu i sprzedaży oraz co należy zrobić, aby nie zostać w tyle. Dowiesz się, jakie strategie można wdrożyć, by wykorzystać potencjał sztucznej inteligencji w decyzjach zakupowych. Tematyka ta dostarcza cennych wskazówek dla firm pragnących pozostać konkurencyjnymi w zmieniającym się świecie.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Wdrożenia AI Są Często Prymitywne
- Szymon obserwuje, że wiele wdrożeń AI u klientów jest prymitywnych, lecz firmy mimo to rosną.
- To rodzi pytanie, czy AI to rewolucja czy bańka dotcomów.
Pięć Etapów Procesu Zakupu
- Proces zakupu B2B można sprowadzić do pięciu etapów, które klienci przechodzą nieliniowo.
- Te etapy stanowią punkt wyjścia do wszystkich decyzji marketingowo-sprzedażowych.
AI Jako Wczesny Doradca
- AI staje się wczesnym doradcą i szybciej diagnozuje problemy firmowe niż tradycyjne kanały.
- Systemy BI z AI szybciej wykrywają anomalie i uświadamiają ból klienta, nawet jeśli wnioski bywają błędne.